君悦城策略案060819.pptVIP

君悦城项目推广的策略思考与视觉表现 今久传播·君悦城项目组 2006.8.18 郑州市 河南省省会，中原经济、政治、文化中心 交通大枢纽,陇海、京广等多条铁路交汇,公路客运航空发展成熟 商贸城市,历有“商都”之称,是全国小商品集散中心 整个城市的发展遵循“东移北扩、南拓西进”的规划布局 郑东新区三年出形象已经实现，郑州经济重心开始东移 政府实施大郑州战略、构筑以郑州为中心的中原城市群经济隆起带 ，郑汴一体化正在进行中。 金水区 金水区是河南省综合改革试点区，人口达到101万，面积58平方公里，是郑州市面积最大、人口最多的城区。 是省委、省政府所在地，是河南省政治、经济、文化、金融、信息的中心地区。 是政务区。 汇集了中央部委和省、市所属大中专院校、科研机构128家，市区中学35所，小学75所，省、市、区三级医疗机构344家，医疗事业蓬勃发展；辖区星级宾馆、综合商场、特色餐饮、休闲娱乐星罗棋布，水电气暖设施配套齐全。相当成熟完备的区块。 街坊邻居，你认为目前郑州最适合人居的行政区是…….htm 无疑，金水区 是大家心目中的宜居明星区 是人民心目中的高尚住宅区 是人文气息最浓厚的区域 是郑州的最成熟的商务中心（相对于CBD) 是面积最大，人口最多的区域 是市政配套最成熟完备的区域 是政府永远用心经营的区域 是外地客群投资的首选区域之一 概念阐释：上层建筑 金水区（政务区）正是郑州国家机器的根据地所在 我们在金水区的传统居住区里 项目附近是政府家属院 我们周边聚集众多政府机构 我们与金融街一街之隔 我们与总部大道一街之隔 我们与CBD核心5分钟车程 我们周边配套十分成熟完备 楼体高过百米，郑州罕有 我们抬高3.2米 我们架空一层 我们做独具匠心的大堂 下沉庭院 这样的高尚项目，为谁而备？ 产品的相对高端，决定了客群的相对高端 项目是为社会中对生活品质有相当要求的人群准备的 有着较好的教育背景，在政府机构或知识含量高、市场前景看好 的行业从业，且财富积累速度较为迅速. 他们，工作稳定，正处于事业的上升期，未来看来一片光明 他们注重生活品质，讲究生活品味 他们对区域认同，喜欢这里的人文氛围和成熟度 他们渴望归属，希望和自己同层次或更高层次的人交往 他们具有较长远的眼光，有投资意识 回顾产品与客群,检索交集 当消费者的个性与项目所体现出的个性特征有效对接，可以 帮助客户通过产品来证明自己的品味、教养时，关注度和 偏好就会增加 品牌形象与客户的自我印象重合后，他会主动为项目下诸如 细致、有品味、附加值高的判断。 回顾产品与客群 区位：在郑州乃至河南的上层建筑集中区——金水区 产品：高达百米，抬高3.2米的精品上层建筑 人群：社会中间力量，社会经济增长的主要贡献者 社会上层建筑的重要组成部分和把控者 服务：郑州最好的物业服务，上层服务体验 最终得出对项目的差异化定位… 是对区位利好的利用和准确定位 是对项目客群的准确定位与拔高 是客群与产品的双关结合 是区别与竞争项目的高定位 是产品属性的完美总结 是未来市场无可企及的高度 是个性鲜明的表达立场的极佳表述 对案名的思考 尚东明珠 含义很好，大师测算很好 但，与客群是否契合？ 是否能产生较高的市场关注度？ 是否契合区域特征？ …… 对于现在越来越成熟的客群来说 赞扬自己远不如赞扬他们来得有效。 这里,我们给出我们的想法。 我们检索客户共性，得出以下广告性的客群描述 他们，作为社会上层建筑的主体, 处于阶层（Class）的上端； 凭借自我的创造力（Creation）； 成为这个满布竞争（Compete） 社会中的佼佼者（Champion）； 成为或者正在成为某个圈子（Circle）的核心（Center） 在这个彼此惺惺相惜的圈子里,优雅（Comely）斡旋； 从交谊（Company）到交易（Commerce),优游自若； 无论择友或选物,慎重细致（Careful）是根本原则； 只选择（Choice）最经典的（Classic）； 智慧（Clever）、雅度（Civil）是其行止的关键词。 具有以上特征的个体或人群 案名 君 封建时代指帝王、诸侯等：～主。～子 旧指贵族、统治者及其代言人；～王。～上。国～。～权。～临。～侧 指品行好的人，如“正人～～” 古代的封号：商～。平原～。信陵～。长安～ 对对方的尊称：张～。诸～。 ——《辞海》/2002版 悦 顺服,悦服,从心里佩服 悦,服也。——《尔雅·释诂》。义疏:“孟子所谓“中心悦而诚服”是也。”理义之悦我心,犹刍豢之悦我口。——《孟子·告子上》 又如:悦仁服德 喜,喜欢 士为知己者用,女为悦己者容。——司马迁《报任少卿书》悦亲戚之情话。——晋·陶渊明