国际营销第九章价格课件1.ppt

例：美国商人设计的一款地球仪 卖点：即可做玩具（发声），又可做学习用具！ 江苏、广东企业生产成本：12 $/件； 出厂价：15 $/件； +3 $/件； 广东出口商 出口批发价：20 $/件； +5 $/件； 香港中间商 出口批发价：40 $/件； +20 $/件； 美国进口商 进口批发价：72 $/件； +32 $/件； 美国零售商 零售价：88 $/件； +16 $/件； 各方利润分配情况： 总增值额： 76 $/件； % 中方： 8 $/件； 10.5 香港： 20 $/件； 26.3 美方： 48 $/件； 63.2 3. 美元标价法：美元为基准货币，其他货币为标价货币！ 即：美元在前，其他货币都在后！ 4.非美元标价法：其他货币为基准货币，美元为标价货币！ 即：美元在后，其他货币都在前！ 在纸币流通的情况下，汇率取决于各国在同一时期实际购买力的对比和外汇供求关系。 汇率/外汇牌价的一般规律： 大银行买卖差价小；小银行买卖差价大！ 大银行客户数量多，买卖数额大， 故可薄利多销，否则相反！ 大货币买卖差价小；小货币买卖差价大！ 大货币即发达国家的硬通货，一般币值稳定，应用范围广泛！很多国家的政府或企业都愿选择和采用！ 汇率制度 1994年 1月1日起，两种汇率实行并轨，取消官方汇率，实行“以市场供求为基础单一的有管理浮动汇率”。 汇率为 8.72 元合 1 美元，比官方汇率 5.7 元贬值 33%。 从1995年到2001年，人民币对美元升值 5%，以后人民币兑 1 美元保持在 8.27- 8.28 元之间，汇率基本钉住了美元。 设：一英国进口商从美国进口100万件商品， 进货价格1.8$/件，总进货成本180万$。 假设： 原汇率为：1￡= 1.8$ 则：换算成本币的进货成本为100万￡； （ 180万$/ 1.8$），每个进价1 ￡。 设该进口商品的国内销价为1.05 ￡/件， 则：销售收入为105万￡，毛利5万￡！ 现在假设： 汇率为：1￡= 1.6$ 则：换算成本币的进货成本为112.5万￡； （ 180万$/ 1.6$），每个进价1.125 ￡。 设该进口商品的国内销价为1.05 ￡/件， 则：销售收入为105万￡， 毛利 = 105万 - 112.5万 = -7.5万￡ 本币升值啦！ 现在假设： 汇率为：1￡= 2 $ 则：换算成本币的进货成本为90万￡； （ 180万$/ 2 $），每个进价0.9 ￡。 设该进口商品的国内销价为1.05 ￡/件， 则：销售收入为105万￡， 毛利 = 105万 - 90万 = 15万￡ 总结： 2、目标市场国的竞争状况 微软中文WIN98在中国大陆开价1998元的背后就是垄断！ Windows95中文版在中国发行时，定价不到1000元，这和其他语言版本的Windows95价格是差不多的。 而Windows98则截然不同： 美国——109$，日本——600～1200￥， 台湾——1200 ￥ ，香港——1600港元， 中国大陆——1998 ￥ 。 价格管制是影响国际市场价格的又一重要因素。 （四）价格管制因素 价格管制 目标市场国政府的管制 其他工商集团组织的管制 一．国际市场的定价目标 第二节 国际市场定价方法 国际市 场的定 价目标 开拓国外市场 保持或扩大市场占有率 保持价格稳定 增加出口创汇 应付或避免竞争 争取最大化利润 二．国际市场的定价方法　 （一）成本导向定价法 是指企业在定价时主要以成本为依据,同时适当考虑企业的经营目标、政府法令、市场需求、竞争格局等影响因素的一种定价方法。 1．成本加成定价法 2．损益平衡定价法 3．边际成本定价法 具体包括 1．成本加成定价法 是指在总成本的基础上，加上一定的利润，由此制定的产品价格。 特点是：计算简单，资料容易取得。 许多刚从事出口业务的企