5 商品因素与消费心理.pptVIP

产品命名时可采用以下几种心理策略： 1.根据商品的主要效用命名。 如：玉兰油防晒霜 、小护士护手霜、胃必治 2.根据商品的主要成分命名。 如：复方甘草片 、靓妃珍珠面膜、人参蜂王浆　 3.根据商品的产地命名。 如：金华火腿 、云南白药、汾酒、青岛啤酒、贵州茅台、北京二锅头、哈尔滨啤酒 、北京烤鸭 4.根据人名命名。 如：李宁、章光101毛发再生精 、皮尔·卡丹、圣罗兰、吴良才眼镜、东坡肉、中山装 5.根据商品的外形、色泽命名。 如：首饰用“繁星满天” 命名、食品命名如“佛手酥”、“猫耳朵”? 　　 6.根据产品的制作方法命名。 如：“二锅头”酒在制作过程中要经过两次换水蒸酒，且只取第二锅酒液的中段，酒质纯正、醇厚 7.以吉祥物或褒义词命名。 如：“熊猫” 电视机、“吉利” 汽车、“长城”润滑油、“金利来”、“红双喜” 、“旺旺” 8.根据外文译音命名。 如：CocaCola译为“可口可乐”、Coffee译为“咖啡”、Aspirin译为“阿司匹林”、Chevrolet译为“雪佛兰”、Tide译为“汰渍”、Ariel译为“碧浪”、Ford “福特 ”、 王安电脑、永芳珍珠膏、阿诗玛香烟、康师傅方便面、 娃哈哈系列食品、 野马汽车、 熊猫电子、飞鸽自行车 、白猫洗衣粉 、扬子集团 、 长城电器 、方正电器 、 美菱电器 、三菱集团 金利来领带、 万家乐热水器、 荣事达洗衣机 万宝路香烟 红高粱酒店 、卡拉OK 、锅巴、 真功夫、小天鹅 小知识 TM是是英文“trade mark”的缩写，是图标的意思，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，不是名称也不是广告宣传。 R是register注册的开头字母，表示注册商标，受到注册地的相关知识产权法律的强制性保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。 2014年全球最有价值品牌 1、属性 品牌应该能够向消费者提示自身所属的产品类别。 2、利益 品牌应该能够向消费者暗示其具有的功能性利益和情感性利益。 3、价值 品牌应该能够向消费者显示其自身价值的高低。 4、文化 品牌应该能够向消费者展示不同企业创造的企业文化理念。 5、个性 品牌应该能够向消费者显示其在产品制造方面的独特专业性。 6、使用者 品牌能暗示其产品专属的消费者群体。 品牌与商标的区别 1.两者的比较 (1)共同点 品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志 (2)不同点 品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺 商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分 四、品牌资产 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值 品牌资产的基本特征： (1)无形性 (2)使用中增值 (3)难以准确计量 (4)波动性 (5)是衡量营销绩效的主要指标 打假 假冒商标行为，是指以营利或者以获取其他非法利益为目的，故意侵犯他人注册商标专用权的行为 企业要有品牌保护意识，打击假冒者 导入案例 华伦天奴 (Valentino) 是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌 七、商标设计的心理策略 1、设计个性鲜明，富于特色 2、造型优美，文字简洁 3、具有时代气息，反映社会发展的潮流趋向 4、应与商品本身的性质和特点相协调 5、遵从法律法规，顺应不同国家、民族、宗教、地域消费者的心理习惯 1、设计个性鲜明，富于特色 “摩托罗拉”在商标设计时充分突出了个性和独特性，将其M设计成棱角分明，双峰突出的M形，再赋予“飞跃无限”的主题。 2、造型优美，文字简洁 3、具有时代气息，反映社会发展的潮流趋向 4、与商品本身的性质和特点相协调 5、顺应不同国家、民族、宗教、地域消费者心理习惯 瑞典：国旗为蓝色，禁止蓝色做为商标 阿拉伯国家：禁忌黄色 法国：黑桃是死人之象征 意大利：菊花为国花 日本：菊花为皇室之象征 拉丁美洲国家：视菊花为妖花 澳大利亚：禁忌以兔子之图形做商标 西方国家：禁用黑猫图形做商标 印度以及阿拉伯国家：禁用猪之图形为商标 商品包装可以分为两类： 销售包装：内层和中层包装，一般都随商品销售到消费者手中。 运输包装：为方便运输、储存而采用的外包装，运输包装一般不随商品出售到消费者手中。 这里主要分析的是销售包装。 俗语说：“货卖一张皮” 香水行业有句名言：“设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员”。 （1）惯用包装策略 惯用包装策略主要用于经常使用的某些产品，它符合消费者的消费习惯。消费者既容易识别，便于记忆，也乐于接受。 （2）分量包