冠军东风日产禅车城双节钜“惠”.pptVIP

* 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” 主担：佛山禅车城 ──利泰集团东风日产四店金九银十特惠季 RMP 双月营销方案 2011年9-10月 * 活动背景、目的 费用预算 营销策略 KPI考核指标 物料清单 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” * 活动背景： 1、市场分析： 　　9月和10月是传统的金九银十旺季，中秋，国庆假期以及大佛山区域禁摩更使得消费力大幅度提升，继而东风日产又一力作──楼兰的上市，加大了社会上对东风日产品牌的信心，实现年度目标这两个月将是关键中的关键。 2、竞品分析： ①佛山区域一汽丰田、本田等品牌不断推出各种促销手段； ②中秋车展与国庆车展更大车商纷纷进行大型活动； ③小改版新车型配置层出不穷，吸引各界关注。 3、机会分析： ①大佛山区域禁摩，交通工具的更换； ②轩逸5050政策以及赠送2年10万公里延长保修优惠幅度的支持； ③中秋、国庆的黄金假期； ④楼兰新车上市所带来的品牌关注度。 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” * 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” 活动方案关键要素 活动目的： 1、推动东风日产全新车型楼兰在佛山区域的曝光率，渗透率； 2、降低东风日产全车系库存。 3、中秋与国庆车展力保销量冠军宝座 活动主题：冠军东风日产 禅车城双节聚“惠”──利泰集团东风日产四店 活动时间：2011年9月-10月 活动类型：整合类营销活动 活动形式：1、店头促销；2、置换活动；3、车主活动 活动物料：背景板（1个）、横幅（1条） 刺激诱因：冠军东风日产 禅车城双节聚“惠” 1、来店参与楼兰、全新天籁、轩逸、骐达GTS等多形式活动； 2、购轩逸可享5050贷款政策，0利息，0利率，12月超长免息期； 3、楼兰新车上市 4、超长的假期令消费力有所提升，利用假日气氛（教师节，国庆节，中秋节等） * 活动背景、目的 费用预算 营销策略 KPI考核指标 物料清单 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” 优惠热点： 1、东风日产品牌车辆置换楼兰送按摩坐椅一套； 2、购轩逸0月供 0利率轻松享受； 3、凭教师证购车额外赠送会员积分； 4、服务品牌回馈活动； 5、保有客户转介绍送礼品； 中秋节 国庆节 教师节 假期节点 楼兰 双节钜“惠” GTS骐达 轩逸 主打车型 天籁 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” ●活动主题：冠军东风日产 中秋教师 赏月赏车赏禅车城 ──利泰集团东风日产四店金秋银十赏车会 ◇活动时间：9月10日-12日 ◇活动地点：佛山禅车城专营店 ◇活动内容： 1、到店礼：欣赏楼兰新车，免费享用冰镇利泰水、新鲜水果； 2、置换礼：东风日产品牌车辆置换楼兰再送高级按摩座椅一套； 3、试驾礼：凡试驾楼兰新车赠送精美礼品； 4、购车礼：凭教师证购车购车赠送500会员积分，全车系订车抽奖 ◇活动宣传方式：短信+电话邀约 ◇活动物料：展架+车顶牌+背景板 ◇活动对象：全车系意向客户+保有客户 人员分工状况： 销售部：1、销售经理负责监督、协调； 2、销售顾问负责顾客沟通、试驾、联系、跟进。 市场部：负责活动执行与监控，媒体沟通，广宣设计制作，社会关系 售后部：负责邀约、客户接待服务、后续跟进。 * 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” ●活动主题：冠军东风日产 舒适置换 享受节日聚“惠” ──利泰集团东风日产四店金秋银十置换日 ◇活动时间：9月17日-18日 ◇活动地点：佛山禅车城专营店 ◇活动内容： 1、到店礼：欣赏楼兰新车，免费享用冰镇利泰水、新鲜水果； 2、置换礼：东风日产品牌车辆置换楼兰再送高级按摩座椅一套； 3、试驾礼：凡试驾楼兰新车赠送精美礼品； 4、购车礼：轩逸0利息 0利率 12月超长免息贷款，全车系订车大抽奖 ◇活动宣传方式：广宣+短信+电话邀约 ◇活动物料：楼兰专区布置，车顶牌，车身贴 ◇活动对象：全车系意向客户+保有客户 人员分工状况： 销售部：1、销售经理负责监督、协调； 2、销售顾问负责顾客沟通、试驾、联系、跟进。 市场部：负责活动执行与监控，媒体沟通，广宣设计制作，社会关系 售后部：负责邀约、客户接待服务、后续跟进。 * 冠军东风日产 禅车城双节钜“惠” ●活动主题：冠军东风日产 钜“惠”庆国庆 利泰集团东风日产四店金秋银十试驾促销会 ◇活动时间：9月30日-10月7日 ◇活动地点：佛山禅车城专营店 ◇活动内容： 1、到店礼：欣赏楼兰、天籁，免费享用冰镇利泰水、新鲜水果；