心境·山水郡下阶段推广计划11.15.pptVIP

* PROMOTION STRATEGY COMMUNICATION 2012年11月20日——2013年02月01日 心境·山水郡下阶段推广计划 可喜可贺！！！ 面市实质不足3月，首批别墅劲销32套! 开盘后，怎么做？ 下阶段，面临三大问题： （1）继开盘之后，如何进一步发掘市场？ （2）在优势的渠道，如何进一步提升传播效果？ （3）针对宝贵的客源，如何提升其价值认知和成交率？ 解决之道： （1）举措一：为下阶段再造市场新关注！ （2）举措二：为传播渠道进一步提效！ （3）举措三：为项目现场实现新增值！ 举措一：为下阶段再造市场新关注！ 1 轻松实现人生别墅梦 以性价比策动开盘 以什么撬动年底市场？ ？ 开盘前 开盘后 开盘 下阶段“说什么”，很重要！ 没有再低的价格， 没有重大的公关活动， 没有重要的工程节点， …… 因此，要为下阶段再造市场新关注 （一）从阶段宏观看: 确定一个大前提： 1、前期推广蓄势的基础 2、大量的客户基础 ·项目 ·山水资源 ·宽联排别墅 ·小面积 ·价位 从宏观上定调: 借开盘之势，再夺市场眼球 （二）从客群微观看 最有成交 可能性的客户 ◆持币观望的客户 ◆对比各盘的客户 ◆业主关系的客户 ◆继续留意的客户（资金问题） 未知客户 有待新拓展的客户 本阶段的 重点所在 本阶段 同步开发 微观上的结论： 抓住这群客户，是本阶段的最重点。 解决之道：