股票市场中如何构建完整的交易系统.pptVIP

* 构建完整的交易系统 坚持 原则 课程大纲 跟踪服务 创建交易指标 确立交易原则 设置卖点 设置买点 树立止损观念 构建完整交易系统的流程 第一部分 – 创建交易指标 创建 交易 指标 设置三条均线 简易计算器 中、短买点 一个卖点 坚 信 原 则 第一部分 – 创建交易指标 打开“工具栏”——“公式管理” 第一部分 – 创建交易指标 选择新建“用户”“技术指标”并“确认” 第一部分 – 创建交易指标 输入以上内容，点击确定保存设置 第二部分 – 树立观念 正 确 的 卖 点 买入价？ 不赚不卖，不亏就卖 正确的卖点 投资就只有赔和赚而没有套 正确的卖出就是在下跌的可能性比较大的情况下，卖出，而不论您当时是亏损还是盈利 第三部分 – 确立交易原则 股票没有出现卖点不要卖 股票没有出现买点不要买 第四部分 – 设置卖点 止损价= × 注意：跌破是指低于该价位半小时之内没有站上来。跌破半小时后站上来就不算真正的跌破。 头部 最高收盘价 0.95 第四部分 -- 确认需求 目 的 激 发 客 户 兴 趣 开户 转托管 促 成 时 机 客 观 现象 主 观 表现 客户对现营业部不满 客户的现营业部搬迁 客户乔迁 我们出现促销措施 沉默思考 索要资料 计算收益 讨价还价 促成方法 推定承诺法 二择一法 利诱法 以小换大法 第五部分 -- 促成成交 结 束 动 作 客观因素 主观因素 二择一法 利诱法 客户资料 时机 方法 关键 促 成 第五部分 -- 促成成交 第六部分 -- 跟踪服务 留住客户 扩大品牌 吸引客户 开发客户 服务重要性 第六部分 -- 跟踪服务 案例： 第六部分 -- 跟踪服务 持续性 客户利益 超出预期 服务要点 技巧性 第六部分 -- 跟踪服务 基本服务 附加服务 重要纪念 雪中送炭 锦上添花 服务类型 专业服务 第六部分 -- 跟踪服务 个人口碑 公司品牌 差异服务 品牌效应 服务目标 第六部分 -- 跟踪服务 期望 异 议 欲望 顾虑 产生原因 第七部分 --异议处理 直接了当型 消极回避型 隐蔽型 异议类型 第七部分 --异议处理 做充分准备 天时是关键 客户是上帝 处理要点 第七部分 --异议处理 否定法 太极法 询问法 人情法 常用方法 第七部分 --异议处理 示例1 股票风险太大！我不敢玩！ 确实存在风险 认同 理性投资者 赞美 风险和收益成正比 引导 银行存款 收益低 适当证券投资 控制风险 争取较大收益 说明 示例2 你的话有一定道理，但我对股票一窍不通…… 不懂 有顾虑 正常现象 认同 80%不懂 认同 工作职责 授人以鱼 引导 享受赚钱的美妙感觉 说明 第七部分 --异议处理 示例3 你能保证让我赚钱吗？ 可以保证 认同 前提：投资期限 回报率 说明 快速赚大钱， 相信吗? 引导 服务 建议 投资组合 说明 科学投资 规避风险 资产增殖 说明 第七部分 --异议处理 示例4 我再考虑一下。 非常感谢考虑我的建议 认同 好的决定建立在事实基础上 引导 列事实？还考虑哪些问题? 引导 既然已考虑…… 推定承诺 做好准备 错失机会 说明 第七部分 --异议处理 示例5 你们公司离我家里（公司）太远，不方便。 麻烦 认同 能赚钱，怕麻烦？ 引导 公司近，工资低 公司远，公司高 引导 选择券商的关键因素 引导 系统发达 委托 转账 说明 第七部分 --异议处理 示例6 有亲戚（熟人）在证券公司，我炒股找他就行了。 理解 认同 关注？投资建议？培训？ 引导 如果没有…更好选择 说明 如果有…恭喜 认同 随时联系 继续跟踪 等待转机 说明 第七部分 --异议处理 示例7 股票现在全套牢，等解套了再说吧。 机构也被套 认同 先转，多一双慧眼 引导 不必卖，转托管 说明 转托管的时机 说明 第七部分 --异议处理 示例8 你们的手续费太高，硬件又不好。 有道理 认同 便宜的交易手续费 引导 投资：产品质量 服务品质 低廉价格 说明 损失的原因：决策失误 引导 以成本控制、 盈利弥补手续费亏损 说明 系统安全 硬件差别不大 说明 第七部分 --异议处理 谢谢！ *