汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式.pptVIP

--------------------------------------------------------- 汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey） 建设一个汽车4S店到底要多少钱？ 这跟两个因素关系重大：一是汽车厂家的要求、一是当地地皮价格。　　据了解，珠三角地区，一般的汽车4S店建店投入大概在600-1000万，而广州丰田在湖北武汉的投入600万就可以搞定。地理因素相差巨大，同样的别克汽车4S店，在广东和在贵州，投入估计会有50%的差距。 相对而言，汽车品牌越高端，建店投入越大，全球最好的奔驰汽车4S店据说花了3个亿，而广州番禺的粤凯（凯迪拉克）和佛山南海的俊领（雷克萨斯）汽车专卖店时本人见过最漂亮的汽车4S店之一，是皇宫造型，本人预计建店投入不少于2500万。而相对低端的比如奇瑞、天津一汽、吉利等，建店成本就要少很多，估计300-500万就搞定。 如何才能拿到汽车4S店经营权？ 经销商要申请汽车4S店，首先必须做好很多准备，比如投资可行性分析、公司经营团队介绍、地皮介绍、行业经验、培训计划、财务融资计划、市场容量分析等等，用ppt作出来之后，彩印，交给广告公司做成几本精美的申请手册，全部准备好之后，老板要带领总经理、销售经理、售后经理、市场经理等团队到厂家指定地点去作申请汇报，当然，生死由厂家定夺。 这个行业，关系很重要。 一汽大众建店要求 4S店的申请程序 ①申请者将公司的概况及联系方式传真至汽车生产厂销售总部。 ②汽车生产厂销售总部向申请者发放申请表格式。 ③填写申请表的特别注意事项： ·各申请单位根据自身情况按实际填写。 ·申请者必须按申请表的要求提供最近三年的资产负债表，损益表、税务中报表交税收据单，以便汽车生产厂清楚地了解申请企业的财务状况及投资能力。 ④汽车生产厂销售总部对申请单位的书面申请材料进行初选，对符合汽车生产厂销售总部的条件的，进行实地考察。 ⑤经过评价会后，汽车生产厂销售总部通知最后入选者。 ⑥最后入选者来汽车生产厂销售总部面试，合格者签订建店协议书。 二、申报条件 ①对汽车销售及服务事业充满信心，愿长期与汽车生产厂共同发展，认同汽车生产厂的经营理念及销售模式。 ②良好的经营团队。 ③现在企业运作良好，有资金实力(运转资金1 200·1 500万元)和能力投资建立4S店。 ④拥有4 000—6 000平方米的建4s店的场地。 ⑤建立新的4S店(公司)的投资计划清晰、合理。 三、关于4S店的说明 ①专营专修：只能销售服务汽车生产厂产品。 ②汽车生产厂对4s店的支持： a．协助申报汽车经销权 b．确定区域特许销售权 c．确定区域特许维修权限 d．对4s店建店投资的适当支援 ③投资： a．投资：由经营者100％出资建设4s店 b．投资回报： 4s店的收益来自销售及维修两个方面，投资回收的速度取决于经营者自身所做出的努力。 有关建立4s店的投资方案 建议申请者能去一家或两家已开业的4s店实地感受及评估，但注意不同城市的4s店其建设规模是不一样的，同时希望申请者注意控制投资额 注册资金 500万元 资金来源 组成新公司的每一个股东都应说明其资金的来源并出具相应的 有关证明文件 关于场地： 申请者应本着既方便用户，又考虑到成本的双重原则去挑选位于主干道两侧，易于发现，便于进出的场地来建4S店(即汽车商圈条件好)。所选场地必须产权明晰，符合城市规划及环保要求。一旦成功申请，能立即展开报建施工。申请者可与地主签订租赁或购买协议，但汽车生产厂要求申请者在与汽车生产厂签订正式意向书前不要进行任何实质性的投资。 4s店布局：按汽车生产厂要求的建设标准。 4S店的组织架构 人事行政部、销售部、售后部、市场部、财务部，各部门设一位部门经理或主管。而有关客服部的设立，每个厂家要求不一样 。 汽车4S店的基本结构就是“前店后厂”，二楼是管理部门办公区以及会议室、培训室和客户活动中心，一楼是展厅和业务部门办公区。总体而言，投资一家汽车4S店并不是一般人可以做到的，需要的资金压力可想而知，紧紧投入就要几百万，再加上整车款、配件款、员工薪资等，经营压力可想而知。 总经理 一、汽车4S店展厅5S管理细则 (一) 展厅整体 1、 展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁，应定期（1次/半年）清洁。 2、 展厅内部相关标识的使用应符合风神公司有关CI、VI要求。 3、 应按风神公司要求挂有标准的风神汽车营业时间看牌。 4、 展厅的地面、墙面、展台、灯具、空调器、