兴辉陶瓷品牌提升战略策划提案2010.pptVIP

2010兴辉陶瓷品牌提升战略策划提案 壹串通品牌营销策划机构 2010年6月20日 目 录 一、项目背景 项目阐述 兴辉陶瓷经过近7多年的发展，已成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的现代建筑陶瓷生产企业。兴辉陶瓷致力于专业生产新型环保陶瓷，在玻化砖和瓷片领域已发展成为有一定影响力的行业品牌，产品品质稳定，市场网络比较完善，产品入选中国政府首份“绿色采购清单”。在近7年的经营过程中，兴辉陶瓷虽累积了一定的品牌资产，但也面临着品牌同质化的挑战，从品牌差异化入手，全面提高升兴辉品牌的知名度、美誉度和忠诚度，进一步提高兴辉陶瓷的品牌形象和品牌份额，把兴辉陶瓷从产品经营提升到品牌经营的平台上，五年内，力争实现单品销售12个亿，成为国内一流建陶品牌，为兴辉陶瓷的永续发展打下良好的基础。 二、建陶行业分析 战略？？？ 筹划和指导战争全局的方略。 三、兴辉陶瓷品牌初步诊断 兴辉陶瓷存在的主要问题 兴辉陶瓷存在的主要问题 品牌形象老化 产品销售连续3年停滞不前，在品牌建设上的投入相对较少，品牌形象老化。 品牌高度同质化 内部三大品牌在产品、价格、风格、政策、服务等方面没有有效区隔，品牌个性模糊。 品牌竞争力弱化 企业还没有形成核心竞争力，品牌竞争能力有待进一步提升。 研发投入不足 尽管个别产品有领先优势，但总体产品创新不足，研发投入有限。 渠道掌控能力弱 渠道管理比较粗放，没有形成独特的渠道模式。 团队的进取心不强 由于缺乏恰当的激励机制，营销团队的缺乏闯劲 四、兴辉品牌提升策划思路 兴辉品牌提升策略 新VI调性的方向： 国际化 年轻化 时尚感 现代感 简约 ······ 兴辉陶瓷想展现在消费者面前的形象是？ 终端生动化标准手册包括 企业VI规范 传播使用规范 户外广告 车身广告 公车亭广告 形象海报 灯箱喷画 空白海报 报纸广告 杂志广告 终端物料规范 企业形象店招 易拉宝 X展架 资料盒 玻璃贴 楼梯贴 地贴 吊旗 接待台 手提袋 光碟 广告伞 终端陈列规范 １、结合企业发展５年战略，分三阶段实现 谢 谢！ 思路三：紧扣终端，贴地飞行， 做到广告投放的精准化 在哪说 思路四：公关传播，塑造口碑， 做到品牌传播的实效化 如何说 思路五：网络推广，话题炒作， 做到品牌传播的深度化 如何说 策略四：促销实效化 思路一：全年统筹，按月落实， 提高促销活动的规范度 思路二：契合品牌，主题明确， 提高促销活动的契合度 思路三：借势热点，巧妙运用， 提高促销活动的参与度 思路四：旺季促销，强调力度， 提高促销活动的销售度 策略五：终端生动化 思路一：调整品牌标标识，规范视觉识别， 提到品牌视觉的传达力 品牌标识调整意义： ——良好的视觉沟通，让品牌与目标消费者一见钟情。 ——品牌气质的感受比解释更重要。 ——为品牌注入新的血液与活力。 国际 本土 在品牌准确定位的基础上，进行企业形象视觉识别系统（VI）升级改造，最终制定新的企业形象规范手册。 思路二：实施终端体验营销，制定终端生动化手册， 提到品牌文化的感染力 实施体验营销的意义： ——能更好地满足顾客的个性化需求。 ——能更加吸引顾客的注意力。 ——能使企业的产品和服务独树一帜。 ——有利于培养顾客的品牌忠诚度 实施体验营销的系统流程图 顾客心理需求 的研究和分析 体验式产品的 心理属性开发 体验式的信息 传播 体验场景设置 组织顾客参与 的体验活动 顾客为中心 产品为载体 服务为舞台 情感为纽带 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 终端体验营销的方向 样板间——生活馆 兴辉品牌提升战略的基础 清晰界定加西亚、兴辉、家乐陶的关系与定位 高档 （准奢侈） 瓷片为主 中低档 （大众） 中式新东