初中综合实践八年级上册《市场与营销》主题活动设计备课参考.docVIP

市场与营销 一、设计思路 现代社会中，人类生活的各个方面（吃、穿、住、行）都离不开市场。中学生已经有了一些自己可以支配的零花钱，也开始参与一些市场活动，因此，如何购买价廉物美的商品，怎样保证自己的合法权益；了解一些商品交易的奥秘，知道一些市场经营的常识，对我们的中学生来说是非常必要的。但是，这些经验是书本上难以学到的，需要我们的学生在具体的社会实践中去体验、感悟。为此我们设计了这次主题活动。 二、活动目标 1、通过活动使学生初步了解市场，了解简单的商品购销常识。 2、让学生在参与市场与营销活动中学习维护自己的合法权益。 三、课时建议 本活动建议4课时完成。调查、采访等实践活动安排在课外进行，活动内容可以选择和拓展。 四、活动计划 本次主题活动预设了两个问题，1、你了解市场吗？当碰到假冒伪劣商品时，你会怎么做？ 2、营销是一门学问，你能尝试策划一次营销行动吗？这是一次难度较大的社会实践活动，市场、营销是学生比较陌生的领域，调查的涉及面也很广，要完成好这次活动需要学生认真的讨论，制定周密的活动计划。教师应当从调查设计，采访技巧，分析方法等方面给予提示和指导。 五、活动分析 1、说一说。这个活动从两个不同类型的市场切入，让学生通过“说一说”对市场有一个初步的了解。关于有形市场和无形市场学生知道多少就说多少，教师可以给以适当的提示。 2、设计。在上一个活动的基础上，引导学生根据自己的理解对市场进行分类，为了便于学生整理我们在这里提供了一个统计表，教师也可以启发学生根据自己的理解设计其他类型的统计表。 3、交流。市场的存在必定有它的价值和功能，这也是学生了解市场、认识市场的一个重要的内容，对此学生可能会有不同的理解，这正是我们所期望的，通过交流讨论可以使学生更全面的认识市场。 4、考察。“要知道梨子的味道，必须亲口尝一尝”。要真正了解市场也必须亲自到市场去看一看。这个活动就是要学生亲历亲为，到现实的市场中对本地市场商品的销售情况做一番调查研究。调查要有组织的进行，教师要提示做调查、采访的一些技术要求，统计表供学生参考。 5、分析。这是对学生调查研究活动提出的进一步要求。通过收集、填写统计表的有关信息，引导学生具体分析市场中的热销产品、滞销产品及其原因。 这里的小资料提供了一种商品的营销策略，为下一步学生市场营销活动的顺利进行做一个铺垫。 6、行动。这是一个虚拟的市场销售活动，目的是通过这样的活动使学生进一步了解市场、了解商品及营销的基本常识。 7、设计。这是一个难度较大的实践活动。要求学生根据掌握的市场知识和经验，对某一种商品做一个营销方案。活动应分组进行，学生可能缺乏这方面的经验，教师应注意创设情景，指导学生拓宽思维，也可以安排学生做一些调查采访，听听行家的意见，总之，要考虑周到全面。 8、三思而行。这是给学生一个提示，在进入市场前还有哪些需要注意的问题？比如工商、税务注册等。 六、评价与生成 1、总结评价 这里要求学生对自己在活动中的表现做回顾、总结，写一写在市场营销活动中最有意义的事和自己最有创意的行动，通过总结，把自己的收获和体会整理出来。对学生在活动中的表现可以采用小组评价的方式进行。 2、拓展延伸 这个活动要求学生 给“保护消费者权益知识竞赛” 设计竞赛题。这是一个很有创意的活动，也是对学生活动成果的一次检验，教师可以在活动过程中提出要求，也可以在活动结束后进行评比，使整个活动扎实有效。 参考资料 市场开发 创新性开发，即采取一种逆向思维方式，从市场的潜在需求入手，寻找“市场空白”，检索已有的科研成果，找出能够填补市场空白的项目和项目系列，以能够开创一代新潮流的产品形式推出，以时尚产品的形象打开市场，如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣，但又别具一格的菜肴，但都没有找到合适的，这就出现了潜在需求。而在蔬菜菜谱上除了一般的大路菜就是南方传入的西洋菜，罐头野菜曾风行一时，但食客很快就对其厌倦了。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章，没有人考虑现代绿色农业，在这方面又出现了空白，因此极少有竞争，豌豆苗的开发者正是抓住了这一点，推出了领导一代潮流的新产品，产品上市后迅速打开了市场。 　　总之，不管企业家们采用哪一种方式开发市场，都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小，并且必须记住：“对于企业来说，生产(经营)什么并不是最重要的，重要的是要了解消费者(客户)需要什么，知道什么对消费者(客户)有价值，考虑怎样才能够方便消费者(客户)购买，进而主动地去满足消费者(客户)的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验，而这条经验至今仍是许多企业的座右铭 市场分类对市场依一定的标准进行分类是市场分析的一种主要方法，有利于帮