品牌塑造和提升培训1.pptVIP

【你的理解】 你觉得品牌的其他方面影响力？ 列举你对品牌三大影响力的感受？ 产品认知 溢价能力 忠诚度 Part 1 Part 2 Part 3 品牌定义 品牌意义 品牌差异 中国厨房典范 在消费者心智中怎么体现？ 中国的 专业的 （经验、资深） 心智的细分不能 让一个品牌满足所有消费者 但足以吸引特定需求的人群 飘柔 柔顺 潘婷 滋养 海飞丝 去屑 沙宣 专业 沙宣 香味 【你的理解】 请列举你觉得中国厨房典范与其他对手的区别 请列举你对其他行业心智竞争的思考和了解 第一课时结束 ……………………华丽的分割线…………………… 中场休息15分钟 Part 1 Part 2 Part 3 营销模式 渠道机会 渠道推广 很多人问 电视广告投放太少 怎么做品牌推广 在一个企业经营中 电视广告占据什么位置 营销模式 网状图 品牌 模式 形象 传播 文化 销售 促销 公关 团队 生产 物流 产品 推广 渠道 在企业的营销模式中 三层重点风别为 【产品+推广+渠道】 而渠道+推广又是 重中之中 【营销模式】 用一个简单的 【图形和公式】 对影响销量的 【几大核心因素】进行展示 产品 渠道 品牌 小的销量 品牌 渠道 大的销量 A：品牌的因素决定消费者是否愿意购买 D：渠道的因素决定消费者是否买得到。 S=（A×D×P）×Su 1. 愿意买 2. 买得到 3. 买得起 S：总销量 A：购买意愿指数 D：产品价格指数 P：渠道指数 Su：广告当量 影响销售的３大指数 【A购买意愿指数】 消费者七种态度 用过／首选 7 不知道 1 知道／没用过 2 产品概念不清晰，没有竞争力，缺乏意动 知道／集合内 3 知道／首选 ４ 用过／不再用 5 用过／集合内 6 性价比问题 维护，增加忠诚度，抵御对手 扩大渠道、售点、加大促销 传播渠道问题，到达率不足 性价比低，功能／服务差 产品有缺陷 【A】 购买意愿指数 受品牌传播、公关等 长期的形象累计提升 【D】 产品价格指数 靠产品功能改进，产品概念包装 降低生产成本提升 【P】 渠道指数 靠渠道数量，铺货率提升 【Su】 广告当量 广告投入产出比 在一定时期内，这是一个固定值 S =（A↑× D↑×P↑）×Su 当三力同步提升，销量才能最大化。 ↑ 以目前的 经营状态来看 D和P是 最容易得到提升的 而提升空间最大的 就是渠道 2011年区域工作的核心 【做渠道】 加强渠道的 【宽度】和【深度】 数量 下层 Part 1 Part 2 Part 3 品牌定义 渠道机会 渠道推广 一、销售渠道定义 渠道是产品或服务从制造商手中，传递到消费者或用户手中所经过的，所有中间商所组成的通道。 中间商包括代理商、经销商、批发商、零售商或制造商自设的销售机构等，是制造商与消费者之间的桥梁。 销售渠道的概念 制造商 中间商 消费者/用户 在产品同质化日趋严重的情况下，销售渠道已成为决定企业市场竞争力的最重要的因素，同时也成为了大多数企业高速发展的一个瓶颈。 随着市场竞争的白热化，销售渠道竞争已成为了企业竞争的焦点，谁拥有了渠道，谁就拥有市场和顾客。 销售渠道的重要性 大量分销、联系顾客、信息反馈 降低成本、降低风险、提高效率 销售渠道的功能 * * 品牌塑造和提升培训1 第一课时： 相信品牌的力量 培训纲要 品牌定义 品牌意义 品牌差异 Part 1 Part 2 Part 3 品牌定义 品牌意义 品牌差异 品牌定义“第一步” 【扫清误区】 什么「不是」品牌 ①→品牌不是符号 符号只是品牌的脸，区分和识别而已！ ②→品牌不是商标 ? 商标：受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，以保证品牌的独占性。 品牌：对企业来讲，必须注册商标才能建立品牌资产。 ②→品牌不是商标 A、商标是品牌的一部分 商标是品牌中的标志和名称符号，便于消费者识别。 但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象，个性，生命。 ②→品牌不是商标 B、商标是一种法律概念，而品牌是市场概念 商标是一种法律概念，而品牌是市场概念。 商标是保护经营者的合法权益，品牌是企业在市场运营中身份和地位的象征。 C、商标掌握在企业手中，而品牌是属于消费者的 品牌价值只存在于消费者的头脑中，当消费者不再重视你的品牌，品牌就一无所值了。 ③→品牌不是名牌 品牌（Brand） 一词来源于古挪威文Brandr，意思是“烙印”。 Brandr 烙印 ③→品牌不是名牌 名牌与品牌的差异在于持久力 名牌可以通过短期不断叫卖就可以形成。 而建立一个品牌，则是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的基本战略规划，视觉形象设计，核心理念确定，品牌符号应用等一系列工作。 而且，品牌的建设需要品牌经营者长年累月，战战兢兢的小心经营。 Brandr 烙