白加黑生病感冒药123.pdfVIP

班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201416107 广告词：白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香 白加黑感冒药营销策划案 目录 一 感冒药行业分析 2 1、感冒药的市场容量2 2 、感冒药的市场规模3 3、感冒药的市场特征3 二 白加黑产品分析4 三 白加黑的ＳＷＯＴ分析4 1、优势S 4 2 、劣势Ｗ5 3、机会Ｏ5 4 、威胁T 5 四 消费者分析 5 1、消费者基本特征5 3、感冒药的消费特征6 五 竞争对手分析 7 六 白加黑广告策略 8 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201406107 广告词：白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201416107 1、广告投放策略9 2 、配套宣传品的设计9 3、终端维护9 七 促销实施 9 八 营销实施计划 10 1、执行与控制措施10 2 、经费预算 11 3、注意事项 11 应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同 质化现象严重的现状，对白加黑感冒药所处的营销环境进行分析。尽管白加黑的 产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消 费者的注意力，以便对白加黑感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。 一 感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85% 以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而 是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患 一次感冒，这意味着每年全国大约有近10 亿人左右至少需要服用一次感冒药物， 按照 80%的患者每次平均用药 10—20 元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市 场空间有80—200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城 镇人口每年以 1000 万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201406107 广告词：白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201416107 增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会 促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无 疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示，2001 年中国感冒药的市场销售额为15 亿元，2002 年的市场实 际销售额为18 亿元，年增长率为20%，2003 年的市场实际销售额超过25 亿元， 2006 年的市场实际销售额超40 亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据 及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计 50-100 亿元 之间。 3、感冒药的市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染， 而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由 于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较 低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其 次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热 息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂 要比纯中药制剂略胜一筹。 第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药 占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为 “外强 内弱”。 终上可知：白加黑作为西药速效感冒药有很大的市场，而且感冒药的市场规 模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要有 正确、系统的营销策略。 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201406107 广告词：白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香 班级：14 电商1 班 姓名：杨雨鑫 学号：201416107 二 白加黑产品分析 白加黑的中文名称是氨酚伪麻美芬片II / 氨麻苯美片，英文名称Composite