木林森户外鞋品牌战略2010.pptVIP

* * * * 5. 五大营运策略分析 * 4P – 品牌营运的关键 价格 (Price) 产品 (Product) 推广 (Promotion) 通路 (Place) 5P – 品牌营运的关键 价格 (Price) 产品 (Product) 推广 (Promotion) 通路 (Place) 参与 (Participation) 木林森五大营运策略 产品 Product 价格 Price 通路 Place 推广 Promotion 参与 Participation 1. 产品/Product 產品開發核心 专业普及化： 专业的户外装备加上户外休闲元素 中高档品质/高性价比 配有鞋/服装/背包/配件，以专业的材料为主。 户外鞋服时尚化： 时装化不单指产品前导期必须压缩，而重要的是产品相互配搭互补的特点。 领先市场，贴合时尚：产品开发上保证一定比例能领先于市场其他款式和功能特色，保持独有的竞争能力。 * 产品品类结构 1.都市戶外类 35% 　 徒步旅行 都市旅行 商务旅行 2. 旅行休闲类 35% 登山涉水 户外远足 野外露营 3. 精良户外类 30% 适合户外不同气候 的专业装备 * 2. 价格/Price 产品价格结构 策略 产品的吊牌价 鞋价格带定在350-1200元，主力500-800元。 服装价格带定在250-1500元，主力400-700元。 主力产品的倍率定在4.5-5.5，高价产品定5.5-6.5以上． 按消费者价格成本为首要考虑，为不同的客群提供更多的价格产品的选择。在以整盘货考虑下，灵活产品配搭，做到“高价配合;低价高卖”，提高利润空间。 * 产品价格结构 * ￥1200 ￥200 ￥300 ￥600 ￥900 ￥1500 专业户外类 旅行休闲类 精良户外类 鞋 服装 鞋 服装 鞋 服装 产品价格结构 * ￥1200 ￥200 ￥300 ￥600 ￥900 ￥1500 专业户外类 旅行休闲类 精良户外类 鞋 服装 鞋 服装 鞋 服装 主力价格带￥ 500-800 3. 通路/Place 通路策略 要快速打开市场局面，以代理模式为主，视市场发展需要加以自营支持并存： 选取具有市场潜力的地域，根据地域和生活观念，选择性发展区域代理业务，开拓和巩固市场，迅速打开品牌的知晓度和提高知名度； 品牌将最终选择重点区域，开设“木林森户外休闲平台”，将销售产品的经营模式转化为平台模式，确立户外行业的领先者地位。 * 4. 推广/Promotion 宣传推广重点 重点在宣传品牌的强调自然生活的主张，并且将都市生活“休闲化”，休闲化的意义在于通过户外休闲的活动，舒缓都市的紧张生活； 宣传木林森的产品不单是户外休闲之最好选择，同时产品中某些都市休闲的系列，可让消费者随时感受到户外活动带来的轻松、欢愉的心情； 基于户外产品同质化，重点宣传产品科技含量之余，必须强调感性认知，让消费者认同品牌价值，才可以将消费者的价值认知抽离。 * 平面宣传创意方向 5. 参与/ Participation “参与”的含意 品牌建设期 让顾客觉得他是木林森的一份子，令消费者的户外生活和木林森紧密相扣，从而投入到对品牌及产品的忠诚度； 通过各种的会员计划维护和顾客的关系，从而减少他们对价格的疑虑，加速购买过程。 通过对品牌内涵的宣传和包装，让忠诚顾客认同品牌。 品牌发展期 品牌逐步成熟后，将必须开设户外爱好者关注的增值服务，比方说：户外资询查询、组识各类活动等等，这种服务可以一直延伸至木林森户外休闲平台的开设。 我们的目标 * 发展目标：木林森户外休闲平台 美国REI 美国REI是一家集户外运动、户外休闲活动为一体的超市式的大型户外体验公园； 除了销售REI的产品外，还引进了一线户外品牌的产品作补充； 除了销售外，REI另一个最大的作用是体验和消费者互动，通过组识活动、分享户外经验等等，成为户外休闲爱好者集中之地。 通过消费者的参与，确立行业领先地位。 * REI * 木林森户外成为中国的REI；一个中国户外休闲行业领航者。 * 謝謝參閱！ * * * * * * * * * * 日期: 2010.11 前言 工业经济的快速发展不仅改善了我们的生活，同时也对环境带来种种伤害。在人口剧增、气候变化；全球灾难屡屡发生的社会背景下，我们不能不开始重新思考对生活，环境、人与自然之间的和谐与平衡。 户外Outdoor不单是代表着一个行业、一种产品、一种运动方式；重要的还是一种生活态度。从这生活态度的启发与参与；从接受到沉淀，这群体定然会对自然环境喜爱和关注，最终成为它的守护者。 木林森户外，就是围绕着这个理念切入中国户外产业市