美企鹅女性内衣洗护液产品策划案.ppt

美企鹅内衣洗护液 产品规划案; 有这样一组数据：女性掌控94%的家居装饰支出，比如照明、家纺甚至涂料选择都由“女主人”在主导； 女性负责94%的家用消费品购买，比如沐浴露、洗发水、洗衣液等； 甚至女性拥有60%的私人汽车！ ……;壹 产品策划背景说明 贰 产品策划六大要素 目标消费者分析 二 产品定位 三 产品名称 四 产品广告语 五 产品设计 产品组合及价格; 由于美企鹅的大部分产品同质化严重，且蓝月亮、威露士、开米、联合利华奥妙等竞争品牌很强势，美企鹅在原有产品的基础上很难有突破的机会。 为做大做强美企鹅品牌，经过调研和抉择，决定开发战略产品——美企鹅女性内衣洗护液，通过这个新品，实施蓝海战略。 同时，通过这个新品的开发、传播和销售，提升美企鹅的品牌形象和品牌知名度（因这个产品女性天天使用），从而带动整个美企鹅品牌在洗衣液市场的成长和发展，并促进美企鹅其它各类家庭清洁用品的销售。;;在对新产品进行策划时，主要选择以下六大要素 ;1;年龄：18岁—45岁； 中高端内衣品牌的忠实消费者； （购买一线、二线品牌内衣的女性才可能购买专业的女性内衣洗护液） 具备内衣手洗、液洗的理念与习惯； 接受高品质、高价值的专业内衣洗护液产品。; 消费者内衣使用习惯; 文胸的清洗 主要污渍为汗渍，钢圈附近因为不能搓洗而形成污渍积累，时间长了就会越积越多形成于其他地方明显不同的污渍圈。质量差一点的文胸还会产生钢圈生锈，渗透出来以后也形成污渍，比较难以清洗，文胸的搭扣附近也比较难洗。 内裤的清洗 主要是汗渍、血渍（经期的时候会渗透，干了以后很难清洗）、白带（正常的相对容易清洗，不正常就会形成斑点）、其他分泌物（出现妇科病的时候会有其他分泌物出现致使内裤出现斑点），染色（常见是由于出汗会使内裤与牛仔裤摩擦造成染色），由于太阳暴晒而造成褪色（变黄或者变黑）。 难洗的部位是内裤双层的部分和旁边走线的部分。内裤一般一周到一个月左右就会出现斑点、变色。;内衣洗护问题2：洗护方法不当，缩短内衣使用时间; 消费者内衣洗涤专门化意识上升，并有更多需求;;2;借鉴案例：从1000万到1.2个亿，云南白药创可贴如何实现飞跃！ ; 通过多次创意会，再借鉴洗发水的护发素，我们提炼出独一无二的美企鹅内衣洗护液的产品定位：有护衣素的女性内衣洗护液 这个产品定位将内衣洗衣液分成两种：一种是含护衣素的，一种是不含护衣素的。 含护衣素的内衣洗护液自然更好，更能打动消费者的心！;美企鹅内衣洗护液产品定位：有护衣素的女性内衣洗护液 产品定位支撑： 护衣素=超强去渍配方+优化超溶活性成分+内衣纤维护理素+ 双离子护色因子+耐60-100C°活性高温酶+消毒液+清新花香因子等复合成分。;3;4;作为与中高档内衣紧密关联的内衣洗护液， 在提炼产品广告语前，我们先研究内衣的诉求！;国际国内知名内衣品牌研究：;女性消费者研究1;女性消费者研究2;心爱的好内衣 当然要精心呵护;4; 好内衣 精致洗 ——含护衣素的内衣洗护液，当然洗得更精致; 产品传播策略; 如我们可在内衣专卖店做宣传“好内衣，精致洗”为核心内容的海报、折页、易拉宝或内衣洗护知识宣传墙！;6;品牌合作形式;产品包装方案01;环保袋 礼品装 试用装;产品展示;产品展示;方形展台;心形展台;展柜;方案02;试用装 礼品装 环保袋 ;产品展示;产品展示;方形展台;心形展台;方案03;与内衣品牌结合的形式(贝佳人专用，示意图）;试用装 礼品装 环保袋 ;产品展示;方形展台;心形展台;方案04;试用装 礼品装 环保袋 ;产品展示;产品展示;方形展台;心形展台; 产品包装方案五;瓶型及礼品袋;瓶型设计汇总01;瓶型设计汇总02;礼品;内衣洗护袋;心形衣物洗护袋;内衣内裤收纳盒;洗盆;; ;产品组合规划;九种定价战略;产品组合价格规划;定价参考 指标 ;两种常用定价法之一：成本加成定价法; 越来越多的公司明白，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对价值的认知。如消费者愿意花更多钱在星巴克喝咖啡。 杜邦公司是主要实施认知价值定价法的企业。如，杜邦对某一化学品在一个标准价格和溢价之间定价，定价例子见下。;;;Thanks