化妆品行业五力模型分析 山财大.ppt

化妆品五力模型分析;中国化妆品行业概况;中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。从1989年中国第一家现代化民族化妆品企业“广生行”到现在数量繁多、种类齐全、经营多样的化妆品行业，中国化妆品行业经历了翻天覆地的变化，在社会主义市场经济环境中接受挑战、蓬勃发展起来。2003年，中国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。中国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量的不足10美元，远低于世界女性人均年消费50多美元的水平， 但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。快速的发展不可避免地孕育了激烈的市场竞 争—— —洋品牌、 合资品牌、 国产品牌三分天下。; 作为全世界最大的新兴市场，拥有着十多亿人口的巨大市场，当今世界几乎所有的著名化妆品公司都进入或正在进入中国，抢占市场。目前中国近80％的化妆品市场已经被进口化妆品与合资企业产品所占有。相反，资产在3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却少得可怜。; THE Five CForce Model ;供应商讨价还价能力;供应品对本行业的重要性和替代程度;芦荟;压力;油性原料的加工提取 ;供应商集中度;潜在的新加入者的威胁;potential new entrants;当前主要存在三种类型的进入者： 1、资金雄厚、 研发能 力卓越、销售实力超群的 外资化妆品公司 2、多元化经营的国营企业， 如酒业巨头 五粮液、 哈 哈 集 团 等 3、 具 有 丰 富 经 验 和 一定实力的经销商 如九鑫集团 这 些 企 业 的 进 入 加 剧 了 化妆品行业的竞争， 从而加快了企业的优胜劣汰。 现有竞争对手间争夺的激烈程度 ;potential new entrants;顾客的压力;;;顾客后向一体化;现有的一些知名品，如欧莱雅集团旗下的：兰蔻、欧莱雅、美宝莲；宝洁旗下的玉兰油；联合利华旗下的夏士莲、力士、旁氏；LVMH旗下的DIOR、纪梵希、丝芙兰，已经形成了相对固定的消费群体， 消费者可能喜 欢其产品的功能和质量， 或者欣赏其产品设计外观、 后 售 服务等等。当消费者习惯 于 使 用 某 种 产 品 时 ， 就形成了“ 顾客忠诚度”，它 是消费 者 行 为 的 主 要 特 性 之 一 ， 而 产 品 的差异化是构成顾客忠诚度的基础。要 消 除 这 种 忠诚度就必须耗费大量的财力物力。 ;行业内现有企业间竞争;欧莱雅公司，雅芳公司、资生堂、以及宝洁公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。;A: 欧莱雅公司;1、闪亮的塔尖;2、优美的塔身;B: 宝洁公司：; D:资生堂：; 药品 保健品 器械 运动养生 医学手段 ;药品：生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。 ;洗发香波是一种化妆品，因为其预期用途是清洁头发。去头屑药是一种药品，因为其预期用途是治疗头屑。因此，去头屑洗发香波既是化妆品又是药品。;保健品;器械：纳米技术;纳米面膜;优势见效快，周期短、安全性高、针对性强 But其费用也是很高的，普及还需时间。其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。;运动养生;瑜伽;无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。;医学手段; THE END