口子窖090802.pptVIP

* 社区品酒 营销到家 [口子窖社区营销传播方案] “口子窖社区品酒站” [酒香也怕巷子深，营销传播到社区] 一个广泛、亲民、生动、即时响应的社区宣传平台，以广告、体验、促销及社区活动于一体的综合营销模式，来宣传口子窖酒文化和酒产品，促进双节及春节期间的销售量 口子窖传播需求分析 口子窖社区传播方案 关于大贺 目 录 口子窖传播需求分析 大环境: 2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长 了29.82% ，预计2009年中国白酒制造行业总体增长速度将比2008年有所降低，但行业的激烈竞争态势将继续保持。 白酒竞点：茅台酒、剑南春、水井坊、国窖1573、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙等竞 争品牌多年来一直在打品牌价格战，品牌轰炸和价格潮已经已无竞争优势时，目前需要靠精 准定位消费者、创新促销手段来打破竞争僵局 白酒市场浅析 口子窖广告现状分析 维持广度的基础上拓展 深度 广告更接近目标消费群体，实际促进销售 另一方面为口子窖双节、春节期间的旺销提供针对性的广告宣传 ◎ 贴近消费群体，开展酒品体验，树亲民伙伴形象 ◎ 深度沟通受众，引导消费，形成忠实度高的品牌人群 ◎ 系列产品宣传深度沟通，针对性促销提升销量 ◎ 双节及春节期间，主题营销终端落地，全面、快速、高效促进销售 白酒属于日常消费，消费群体最终回归足迹在家，在家门口建立口子窖社区品酒站，每天24小时信息沟通，深刻品牌记忆，在临近消费者的终端环境影响他们的偏好选择。 口子窖社区营销平台——安康快告[社区深度传播销售专家] 口子窖社区传播方案 口子窖社区品酒站 生动户外栏体 根据口子窖酒的包装设计，区隔竞品、醒目 即时资讯平台 发布“如何鉴别假酒、品酒常识、饮酒养生”等有关口子窖酒相关资讯，实用性信息吸引消费者主动关注。 高清灯箱 新酒发布、产品信息（双节可上画口子窖礼品装酒信息） 副栏 养生知识、书法欣赏，创造居民主动沟通的平台 [安康快告栏长期投放，建立持续的品牌影响] 品酒站营销形式 生动造型：生动户外 直观感受 生动体验 可根据口子窖VI及阶段营销主题，对安康快告栏进行异型改造，最大程度引起消费者关注，形成广告冲击效果；同时形象直观地传递品牌高尚形象。 [正面] [侧面] 品酒站营销形式1 即时资讯： LED资讯 即时传播 互动沟通 每天16小时，10分钟循环一次，发布“口子窖社区书法大赛”、“口子窖健身养生知识课堂”等互动形式的即时资讯吸引消费者的广泛参与，创造期待。 7月23日9：30 口子窖联合中国少年儿童基金会主办百名贫困聋儿助学慈善拍卖，诚邀您爱心参与 口子窖 品酒站营销形式2 8月15号18：19 口子窖 “窖香久远”庆十一，凡十一期间购买口子窖系列产品，就有机会参观口子窖元文化之旅，品美酒，尝美食，赏美景， “ 送酒进社区”，选择重点小区内进行活动推广，安排工作人员开展“口子窖社区书法大赛”、“口子窖健身养生知识课堂”等新酒上市、趣味互动等多种类型的体验式主题活动，亲近消费群，深度沟通，从而提高销售额度。 拉近与消费者之间的距离，通过活动强化消费者对产品特性的理解、记忆，提高和巩固老顾客的品牌忠诚度。 避免节假日（双节）嘈杂的终端市场价格竞争，避免直接的降价损伤口子窖品牌高档形象 品酒站营销形式3 互动体验：社区活动 例如组织忠诚消费者参观口子窖元末明初发酵池，更深刻体验口子窖文化之旅。 品酒站营销形式4 会购是为商户提供精准营销，为消费者提供优惠信息服务的电子商务平台，主要覆盖商圈、地铁、学校、政府和社区，消费者可打印优惠券，配合双节旺季宣传促销活动，避免终端直接降价对品牌档次的损害。 百姓方便购物，企业方便销售。 相关案例：2009年5月三元奶社区订奶活动。宣传三元奶形象，灯箱广告投放活动主画面，LED正常滚动播放相关资讯，在社区搭建了订奶活动平台，平均每场活动订奶20多户。 通过在社区，口子窖与目标人群面对面的沟通，可搜集最直接的消费者信息，登记在册，作为日后口子窖针对性销售、开展活动及回访的依据。 可作为建立口子窖酒俱乐部的基础会员信息 可设立厨艺切磋会、健身养生知识课堂等，系统的在会员间形成稳固的联系，以稳固现有消费者， 吸纳竞品消费人群 [建档追踪] 品酒站营销形式4 安康快告是安康计划的重要组成部分，是得到国家大力支持的商业化运作的公益项目由二十家部委联合主办，中国儿童少年基金会承办，在全国各城市社区开展“安康益家”公益活动，被写进我国《2000年中国人权事业的进展》白皮书。 公益平台将更加有利于口子窖作为社区深度营销传播的一个载体。 公益性强、