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K∕3 分销“集结号”营销培训 ! K/3 HR 分销“集结号”营销培训 宋磊 金蝶总部 HR 事业部 高级咨询顾问 2011#ff66ff.03#ff66ff.14 职位： 金蝶软件总部 HR 事业部 高级咨询顾问 10 年 IT 管理、人力资源系统管理、实施及咨询经验 教育背景： 清华大学 计算机 软件工程 北京航空航天大学 机械电气工程 项目经验： 中国石化、中国铁建、中国华能、中国华电、中国农业发展集团等大型国企集团 HR 系统项目经理 中国石化、中国铁建、中国兵装、中远洋、中国烟草（多个省局）、中国盐业、华能、华电、国电、航天、中粮、中核、国航、国机集团、水利水电、二重集团、国开行、农发行、泰康人寿、鞍钢、东风等国有大中型企业以及沙钢、国美、伊利、美的、大化、三江集团、五芳斋、玲珑橡胶等大型民营企业集团人力资源咨询项目经验 主要特长： 在多个行业的集团管控、人力资源管理、人力资源信息化有丰富的咨询和项目管理经验，完成国内多家石化行业，电力行业，航空行业，机械制造行业、食品行业、银行业、连锁零售行业的人力资源管理咨询和规划。 宋磊 一、 K/3 HR 及 HR 解决方案事业部 简介 二、 HR 软件市场发展趋势与竞争 分析 三、 K/3 HR 设计思想、主要功能及优势 介绍 六、如何调研 HR 行业客户 需求 五、如何挖掘 HR 行业客户 商机 四、如何进行产品 DEMO 演示 九、 HR 售前与销售案例 分析 八、如何进行 HR 产品 报价 七、如何制定解决方案 与讲解 目录 十、 交流 一、 K/3 HR 及 HR 解决方案事业部 简介 金蝶 K/3 战略人力资源管理系统 简称“金蝶 K/3HR” B/S 模式 支持集团企业 K/3HR 简介 人力资源管理的定义：就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、绩效考核、支付薪酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效的培训开发，以便实现最优组织绩效的全过程。 HR 是“ human resource” （人力资源）的英文缩写。企业人力资源管理的主要业务包括：组织架构的建立和调整、人员的招聘选拔、培训、绩效和薪酬管理等。负责人力资源管理的部门常称“ HR 部门”。 HR 管理信息系统，也称 e-HR ，就是人力资源管理的信息化，运用信息化平台整合招聘、选拔、培训、绩效和薪酬管理，实现人力资源管理的便捷化、科学化和系统化。 金蝶 K/3 战略人力资源管理系统，就是基于企业战略人力资源管理理念设计的一套先进的 HR 管理信息系统。 是中国第一款通过国家人事部人事信息中心测评的通用HR管理信息系统。系统围绕战略人力资源管理理念，以能力素质模型为核心构建人力资源管理体系，帮助企业提升组织能力，推动战略目标的实现 。 K/3HR 简介 —— 发展历程 2001 年，金蝶战略人力资源管理系统，即 K/3HR V9#ff66ff.0 发布 2002 年， K/3HR 获国家人事部推荐使用证书 2003 年， K/3HR V10#ff66ff.0 发布，提供战略人力资源管理解决方案 2004 年， K/3HR V10#ff66ff.1 发布 2005 年， K/3HR V10#ff66ff.2 发布 2006 年， K/3HR V10#ff66ff.3 发布 2007 年， K/3HR V10#ff66ff.4 发布 2008 年， K/3HR V11#ff66ff.0 发布 2009 年， K/3HR V12#ff66ff.0 发布 2010 年， K/3HR V12#ff66ff.1 发布 K/3HR 简介 —— 市场地位 2009 年中国集团战略 HRM 优秀解决方案奖 —— 畅享网 2008 年中国企业信息化 500 强 最佳人力资源解决方案提供商奖 ——CECA 国家信息化测评中心 2008 年中国计算机用户协会 25 周年 人力资源管理软件 首选品牌 —— 中国计算机用户协会 200 7 、 2006 、 2005 年度最佳 HR 机构奖 —— 中国人力资源开发网、中国人民大学劳动人事学院 2007 、200 6 、 2005 、 2004 年度 HR 软件用户满意度综合第一 —— 计世资讯、中国质量协会用户委员会 2005 年度 e-HR 产品领先奖 —— 亚太人力资源研究协会、财智杂志（中国） 2005 、 2004 年度最佳 HR 软件提供商奖 —— 国家信息化测评中心、中国软件行业协会 2004 年度 HR 优秀解决方案提供商 —— 计世资讯、中国质量协会用户委员会 第 名 第