第三章进出口合同的签订1.pptVIP

（四）?? 逾期的接受 又称迟到的接受，是指接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人。 逾期的接受不是有效的接受。 国际贸易实务 说 明 《公约》：逾期接受在下列情况下仍有接受的效力： （1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。 （2）如果载有逾期接受的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的；那么这项逾期接受就有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人他认为发盘已失效。 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  国际贸易实务 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信。 国际贸易实务 *  第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 国际贸易实务 第一节 进出口交易磋商 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 国际贸易实务 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 国际贸易实务 买方询盘 卖方询盘 互联网上的询盘问题 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。法律中被称为“要约邀请”。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 例： 2nd April,2005 Dear sirs, We learn from Thomas H. Pennie of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality at moderate prices. Will you please send me a copy of your glove catalogue, with details of your prices and terms of payment. I should find it most helpful if you could also supply samples of these gloves. Yours faithfully ---------------------- 询盘注意问题 1、不应在某一时期集中对外询盘。 防止暴露购/售货心切。 2、避免出现只询不买/卖现象，尽管可以 这样做。但也有可能会失掉信誉。 3、不应只询问价格，还需询问其他交易条件 4、可以拖延时间或拒绝发盘，但习惯上 应及时回复，以示尊敬。 。 二、发盘（OFFER） （一）定义：《公约》规定 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 可由卖方提出，也可由买方提出（递盘） 国际贸易实务 （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 国际贸易实务 送达受盘人 表明订立合同的意思 补充说明：发盘须有订立合同的意思 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如：发盘人在其