高度决定速度角度构建唯一.pptVIP

你不缺产品 但你肯定缺项目 ——美胸行业发展必然趋势 打造化妆品营销绝对竞争力品牌 ——要么“第一” ——要么“唯一” 品牌是什么？ ——品牌是海洋中的灯塔 高度创造“第一” 角度构建“唯一” 灯塔的力量取决于： ——灯塔的高度 ——灯塔放射出的光芒 -从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？—只有这两条河发源的高度和角度不同！—了不起的成功均诞生于非凡的角度和高度 -高度决定速度 -角度决定长度 两大智慧：高度、角度 改变不了人生的长度，就提高生命的高 度，构建恰当的角度 角度构建“唯一” 做不了“第一”，就做“唯一” 总有一个角度成就你的“唯一” 角度不同，产品不同 角度不同遭遇阻力的性质大小不同 美容化妆品业由于经营门槛较低，美容院、店数量剧增，竞争加剧，争夺顾客现象激烈。而美容美体护理又大同小异，差异化经营不足。 寻找美容美体领域的差异化经营与服务，细分专业市场，如何更好的“呵护女性健康”，引导新的科学健康消费理念，不断创造和满足顾客需求，成为主要的研究课题。 1996年，逸夫美疗以医者之 心踏入医疗卫生事业。十年 间搏击长空，始终致力于打 造国人的健康产业，不断寻 找区别于传统医学的新突破。 在不断的对外交流中，使自 己不断成长。 今天，我们在国际先进的美胸360°系统的感召 下，走向心得征途，全心全意为女人而不懈努力。 将世界顶尖美胸理论与中国传统中医经穴理论融 合，独创富有中国特色的美胸360°，专注胸部美 容保养的经营开发，为每一位女性提供优质、专 业、个性化的服务。 知医堂美胸360的产品作用机理---国内首创 “四维经穴疗法”与现代生物技术、基因工程相 结合，缔造顶尖科学美胸理论。 ——让女性几分钟明白的道理，养胸比护脸更 重要！ 2009年知医堂美胸360 市场采取“有 门槛进入、高标准要求”原则，实行 “先布点、后连线、再连片”的战略， 西部做面东部做点，终端实行“抢夺客 源、稳定客源”战略。 佐以差异化营销，一切营销战略均以 “市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“平面广告+软文+终端促销”为推动力。采取“四会”，进行市场拉动。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”共赢！ 1、广告策略：以“空中覆盖，地面推进”实行 全方位、立体式形象宣传； 2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一 手抓终端促销，一手抓产品创新和营销模式革新； 3、产品策略：以专业乳腺检测为特色，绿色丰胸，产后修复，乳房养护为主导，价格实行高、中、低合理搭配，只有健康的乳房才有真正的健康！ 4、促销策略：促销“四动”原则，先由知医堂美胸360带动经销商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、经销商、知医堂美胸360一起“动”起来。最终实现“公司、经销商、加盟院、终端顾客”共赢！ 5、营销模式：采取“四会”，即“全国会、经销商省级会、注册美乳师陪训会、终端会”进行市场拉动，在终端让顾客先期体验美胸360的扎实功效（体验式营销），进而专家诊断亚健康症状，乳腺疾病并有针对性的处方式、疗程式销售。 项目思想战略： --决胜终端，智胜终端 知医堂美胸360在提升品牌的同时， 沿着“决胜终端，智胜终端”的总体 思路，不断地创新、变革新的营销 模式。 现代营销最大的变化是“变”，最大的不变还是“变”。思路要变，模式要变。在运动中求生存，在运动中求发展。尤其是乳护领域，分型分治，全球首席自然美胸系统-----您的乳房安护专家。这种切割营销，销售的是一种文化，一种观念。那就要把好的经营思路，转换成一种好的模式，然后复制、克隆到终端。从而对品牌形成忠诚度。 项目六大战术：宁静致远，脚踏实地 有了明确的战略定位，还需要可行的战术 支撑，为了实现美胸360“抢占终端、智胜 终端”的战略目标，采取以下战术： 1、差异化营销： 美胸360无论是从产品开发、营销模式、广告传播，还是文化理念均与其他公司有明显的差异，现代营销中市场是千变万化的，不可能千篇一律，特别是在产品同质化，营销模式雷同，终端销售方法单一的情况下，怎样做到“差异化”，尤为重要。 许多经销商（加盟店）现在陷入了一 个“大配赠、大折扣”的怪圈而