2月11日主题做单拥有现在，增员拥有未来.pptVIP

做单拥有现在 增员拥有未来 下 君 者 ，用 己 之 力 ； 中 君 者 ，用 人 之 能 ； 上 君 者 ，用 人 之 智 。 大多数不是因为： 而是因为： 在人寿保险界增不到人的业务员 大多数不是因为 而是因为 你目前每周花多少时间在增员工作上？ 每周收集多少增员名单？ 你一般什么时候增员？ 每周面谈几个增员对象？ -----如果很少的话，增员难是正常的！ 因此，增员首先要做好计划与活动。 1.张贴招聘广告（宣传员*代理人） 2.利用一些会议或活动 3.与村委及小卖部合作 4.广播 5.离司老业务员座谈会 6.增员座谈会（每周固定一天） 7.以前的准增员（1+1增员） 8.创业说明会 “恨”一个人就让他做单 “爱”一个人就让他增员 目前执行的新人财务政策 不拜访马上死， 不增员慢慢死 增 员 是寿险公司永恒的话题 重要观念 不增员是等死 增错员是找死 学会借力 事半功倍 保险要求人，没面子 不是求人，而是协助他做决定 保险是一个光明的爱心事业 任何行业只要做得成功就有面子 面子能值多少钱 总统也要求人 口才不好不能做保险 口才是可以训练的 保险公司刚好可以锻炼口才 任何事情如果懂，就会说 保险不靠口才，而靠勤奋、 真诚、会聆听 做保险没有底薪，收入不稳定 开始有底薪 续期收入是长期底薪 管理津贴是较高底薪 能力强，但收入固定，你会同意吗？ 底薪就是底下人的薪水 哪一个老板是拿固定薪水？ 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定 做保险很辛苦 苦不可怕，穷才可怕 赚钱是要努力的 一开始辛苦一些，后来会容易 从事寿险是一个高度自由的行业 做保险是一项快乐的工作 做保险太迟了 我国寿险市场刚起步 亲戚朋友只是投保的一小部分 市民对保险的认同日趋增强 现在保费在成倍的增加 做保险压力太大 任何行业都有压力 有压力才会有动力 人是在压力中不断成长的 业务员是临时工，不稳定 保险公司用工制度发生了变化 保险公司也有福利待遇和保障 如今的社会已经没有铁饭碗了 其实，保险越做越稳定 家人一般不支持 不支持是由于他们不了解 自己的事业自己做决定 你坚持一下，他就会支持 他们害怕你失败 你家人不会反对你有钱吧 做保险不如做生意 开店要有资金 开店会有风险 开店会有积压货 开店也是销售 同样的努力，做保险会挣到更多的钱 邀请话术 XXX，您好！我是太平洋保险公司XXX， “我公司为了减轻重庆市政府的就业压力，特意召开一个大型的招聘说明会，现场招聘一些符合条件的销售人员，一经录用，待遇从优。时间：2月13日上午9：00，地点：提醒一下，来的时候带上身份证哟，一旦录取是要条资料的。 您好！请问是XXX老师（经理）吗？ XXX老师(经理)，您好！我是北碚太平洋保险公司客户服务部的XXX，今天有幸能认识您，我非常高兴！ （客户若问：你怎么知道我电话的？）答：我们公司有一个市场信息部，专门了收录当地一些成功人士名单，以便于我们为您及时提供一些择业方面的服务。 今天打电话给您，是因为我们太平洋保险公司举办一个“大型事业说明会”，会上有专门的就业咨询专家给大家讲解一些目前全国的一些就业咨询和渠道。 我想你一定会非常感兴趣。所以请你在9日上午9点，在……，记得带身份证哟….. 好朋友的邀请话术 你好，我是XXX，是这样的，我们公司在周五要进行聚餐活动，因为我是优秀工作者，所以我可以带一个最好的朋友参加。我一下子就想到你了。你看你周五上午有空没得？那就和我一起到我们公司去哟，我就不再邀请别个了。那9号上午9：00，我在XX地方等你，不见不散哈。（或者：那我9号上午8：30到你家里和你一起来）。 易增员者难辅导 难增员者易辅导 此邀约话术可以针对那些从来没有增过员的人！ 中国太平洋人寿保险股份有限公司北碚支公司 技巧不良 客戶太少 努力不夠 方法不当 增员的开拓（方式） 增员的开拓（方式） 增员的流程 增员对象 面谈 筛选 说明(说明会) 追踪 培训 录用 辅导 再强壮的巨人也不能把自己举起来！ ---哈佛名言 保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以去做保险。 善于行销者通常会掌握各项对自己有利的因素去发挥创造关系。 没有推销经验？真是太好了！很值得恭喜，代表你是最佳的工作伙伴，你可能是未来保险界里面最耀眼的一颗明星。 因为没有经验，就向一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图，我们可以去承袭主管教授的方法，设定目标，投入自己的努力，成功