IPTV业务介绍(0710).pptVIP

ITV定义 相关设备 业务描述－产品分类 EPG:ITV的电子节目指南 EPG:ITV的电子节目指南 电视直播、时移、回看功能 视频点播 视频点播(VOD)：ITV视频点播是指向用户提供交互式视频服务。 卖点：海量节目任我看 　 每月进行一定量的更新，让用户不受时段和频道的束缚，直接通过遥控器点击，即可享受丰富的节目资源。 计划支持3000小时的点播节目，内容包括电影、电视剧、音乐娱乐、纪实节目、少儿、体育以及教育等，后期可随需求进行扩容。 　 用户在视频点播时可进行暂停、快进、快退等操作，快进快退有2X、4X、8X、16X、32 X倍速；播放VOD的时候，用户可以选择从头播放，还是从断点处播放；系统可以设定一定时间内多次点播不重复扣费。 ITV与数字电视区别 与南昌广电数字电视对比 增值业务 三屏合一，全业务融合需求（演进方向） 手机方式：用户在移动状态下，闲暇时通过手机观看视频节目，优势在于随时随地性，缺点在于网络稳定性较差，画面流畅度不够。 家庭内部组网参考方案一 家庭内部组网参考方案二 家庭内部组网参考方案三 我省业务品牌、名称、及目标客户群 平台厂家：UT 合作伙伴介绍 账号规范 业务开通及变更 速率规范 业务发展目标 标准资费 优惠套餐 节目包 集团思路：ITV业务发展指导意见（2008年9月） 外省情况 运营团队 谢谢! 用户ARPU 提升 三屏合一 宽带 激增 促进 宽带 提速 三网融合 宽带 保存 通过套餐融合，稳固有线宽带用户存量，释放接入产品价格风险， 价值填充，以有吸引力的增值应用稳定并持续促进用户ARPU的增长 电视、电脑、手机三屏合一的互动影视，提供全业务产品能力 撬动农村宽带市场，突破PC宽带规模发展瓶颈的有利武器 解决用户高速宽带跑什么的需求 是电信模式的“三网融合”的重要基础应用之一，占据未来家庭信息化竞争制高点 目的 农村客户 农村客户希望通过电视查看农业相关信息等；农村党员需接受党的各种培训教育 30元/月/点 60元-150元/月/点，可给酒店做单独的epg界面 宾馆酒店 宾馆酒店需要有一个点播系统，且需提升形象 30元/月/点，捆入e8-2 城市中、高端客户 主要目标客户群为公众及酒店、证券、农村信息化，共1万多用户，其中60%是公众，20%是酒店，其他占20% 公众客户希望通过电视来上网，获得互联网上的应用 四川 30-60元/月/点，捆入e8-2客户可免费体验 城市中、高端客户 公众客户同上海 40-60元/月/点 宾馆酒店 主要目标客户为公众及酒店客户，公众客户主要聚集在台州，约6万户，酒店客户主要在杭州、宁波，大概2万客房。共8万客户。 数字电视改造，宾馆客房需要缴纳80元/月/房，成本过高（ITV60/月） 浙江 2M以上宽带用户 公众客户同上海 如烟草、彩票、税务等行业 工作场所没电脑，有电视。希望借助电视实现通信功能 40-50元/月/点，捆入e8-2客户可免费体验 农村村委会 党员远教用户：2.8万户；家庭用户：5.7万户；行业用户：0.2万户。共8.7万户 省政府要求加强农村党员教育 安徽 让用户免费体验，只要是电信宽带用户且每月看满8天以上，ITV免内容费，赠送机顶盒 城市中、高端客户 主要目标客户为公众客户，目前近80万 公众客户除希望通过电视观看直播外，可以点播和回看，并可通过电视上网 上海 套餐定价 目标客户 发展情况 客户需求 地点 我省ITV发展目标 以ITV作为三网融合和数字娱乐家庭的主要切入点，突破宽带应用的瓶颈，提升 宽带价值； 丰富E8产品应用，提供差异化产品，增强我网宽带竞争优势；拓展政企客户市 场，提供行业综合信息服务； 提供电视、电脑、手机三屏合一的互动影视产品，整合优质内容，为3G应用输 送“炮弹”； IPTV营销策略及市场推广 总体思路：将ITV产品融入套餐体系，聚焦中高端家庭客户，以套餐营销带动业务发展。 以ITV做为尊享e8、e9的重要卖点加以宣传，在扩大销售的同时提高产品的渗透率。 加强演示营销。在营业厅要求提供ITV的宣传演示，重点宣传 “回看、点播”等功能的“电视新看法”。 开展小区现场演示营销，送“互动电视进小区”活动。以现场体验式营销为重点，提高客户认知。 1 重点和潜在用户 合作渠道 与家电卖场合作如平板电视进行家电一体化销售 利用宽频网站等宽带渠道发展潜在客户 2 潜在和潜力用户 自有渠道 以电信网点受理为主 与电脑卖场合作，捆绑宽带/PC/IPTV 引导用户进行网上订购 3 自有渠道 以电信网点受理为主 以社区、政府为单位，提供有针对性的解决方案 企业品牌宣传和业务内容（功能性）宣传并重，提高业务认可度和信任度 业务概念宣传为主， 以“软为主，硬为辅”的原则，获得社会品牌知名度和业务认知度