本部二月启动大会报告.pptVIP

2月关键行动 平安十大新闻 充分利用年底回访送福活动 物以类聚，人以群分，让老客户成为我们的转介中心。 利用送福大礼包、运程手册回访万能老客户，要求转介。 邀请老客户带转介参加我们的新春答谢酒会等。 要求：各营业部确保2月期间产说会平台，每周召开4-5场产说会；各营业区保持酒会召开频度，为2月份富贵停售做好客户储备！ 这一天，许多地方都会祭祀财神，也叫做赶“五穷”（指智穷、学穷、文穷、命穷、交穷“等五种穷鬼）。祭祀时，红烛高烧，鞭炮齐鸣，用面做成元宝、圣虫，或用钱做成钱龙，吃水饺谓之“元宝”，意谓招财进宝。 正月初五——财神节 营业部可以张贴平安大礼包，元宝、福娃等营造氛围，以气球代替鞭炮，提前准备6、8、16、18、26、28……66、88面额不等的红包，由本月开单的业务员抓钱，举办迎财神仪式，为营业部带来一年的财运。 二月精彩等你来 金礼贺岁奖励案 春节开单奖励案 挑战新高营业部奖励案 高峰会方案 中长期激励方案 2月开门红规划 - 配套方案 开门大红平安岁 新春吉祥富贵年 一、奖励时间：2010年2月1日-5日； 二、奖励对象：全辖全体业务员（2009年12月31日前入司的业务员须2010年1月承保FYP＞0元，否则不享受此方案）； 三、入围条件：2月1日-5日营业部主管活动率≥90%； 四、奖励标准： （一）新春开单奖 1、2月1日-5日，每预收保单6000≤API＜12000元一件，奖励业务员虎年银条一根； (仅济南本部享受) （一）新春开单奖 2、2月1日-5日，每预收保单API≥12000元或FYP≥30000一件，奖励业务员第四套人民币一套； （二）新春高手奖 业务员在竞赛期内预收且当月承保累计FYP达到如下标准，则获得相应奖励。 3000元金条 [10万，20万） 5000元金条 [20万，30万） 5000元金条+3000元金条 [30万，以上） 2月1日—5日 累计FYP 五、附则： 1、新春开单奖共同展业只计入主业务员, 两项奖励不兼得，就高标准奖励； 2、新春开单奖与新春高手奖可以兼得； 3、竞赛期间预收保单需在2月28日前承保； 4、首期追加保费按50%计入竞赛业绩；续期追加保费不计入竞赛业绩； 5、1月份已承保，若在犹豫期内退保的保单，在2月份重新投保不享受此方案； 6、根据公司规定实物奖励与佣金合并扣税； 7、根据激励费管理办法，该方案兼得奖励以价值10000元奖励为限； 8、本方案最终解释权归分公司销售企划部； 一、竞赛期间：2010年2月1日—2月28日； 二、奖励对象：全辖所有营业部； 三、入围条件： 1、2月1日-5日营业部主管活动率≥90%； 2、营业部2月承保有效活动率≥60%； 四、奖励标准： 1、根据不同赛段预收且当月承保的钻石人力、一年以内有效活动人力、一年以上有效活动人力，各营业部可按以下标准获得相应奖励费用； 2、营业部奖励金额=（钻石人力数量*人均奖励费用C1+一年以内有效活动人力数量*C2+一年以上有效活动人力数量*人均奖励费用C3）*活动率系数C 30元/人 60元/人 100元/人 11日-28日 60元/人 100元/人 150元/人 1日-10日 人均奖励费用C3（一年以上有效活动人力） 人均奖励费用C2 （一年以内有效活动人力） 人均奖励费用C1 （钻石人力） 赛段 人均奖励费用标准 有效活动率系数C： 2.5 2 1.5 1 系数 [75%以上） [70%，75%） [65%，70%） [60%，65%） 有效活动率 钻石推动思路 推动举措 行销支持 新人入钻 主顾开拓： 新春送福、虎年运程折页等 产说会酒会： 营业部每周至少召开3场酒会 高峰会业务达成奖 璀璨新秀奖 钻石平移 新人小高峰 一季度人力发展案 炒 富 贵 产品运作 活动率和 钻石追踪 大 增 员 增员主体 追踪 晋升推动 增员过程 以三大主题工作为基础，实现开门红业务人力双丰收! 勤 拜 访 新春送福 虎年运程 产说会\酒会 运作 三大主题工作 2月开门红规划整体思路 求职人员多，求职难！ 求职现场人山人海，招聘岗位却寥寥无几！ 从04年到09年大学毕业生人数逐步攀升，到2011年，大学层次毕业生数量将达到峰值，约758万人，未来相当长的时间内大学生就业存在很大压力！ 警示 大学毕业生人数逐年攀升 “现在找工作太难了，几乎都是几百人竞争一个职位， 如果能被用人单位录用，我宁可不要薪水。” －－一位求职者的口述 08-09年每月增员率走势 回顾历史 我们发现了什么？ 上半年增员工作的重要性