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如何讲解计划及产品安装 品质创造机遇、服务创造价值 一、为什么讲 1、推荐客户 不能有效推荐客户的原因： （1）废话太多 （2）回答疑义的功力不够 （3）没有正确启动 2、可产生团队动势 怎样产生：在最短的时间复制同一个计划 3、拷贝你自己：在这个生意中要复制别人， 先复制自己，复制的第一项工作就是先背熟计划。 二、注意事项 1、三原则 （1）量比质重要 （2）姿态比说服重要 （3）对方的需求比你的需求重要 2、三事项 （1）第一印象尤为重要 三三三法则：a、前三秒看外在形象、容貌、着装；b、前三分钟观察你的形体、语言和语调语速；c、前三十分钟听你的谈话内容和注意你的个人魅力。 （2）做好铺垫：好的铺垫是成功的保障 a、FORM（家庭、职业、爱好、收入） b、开放式提问（做什么的？多久了？怎么样？有什么打算？想不想找个新的发展机会？料及一个新的模式、产品？） 人的三个天性：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇 c、封闭式提问（好不好？是不是？对不对？） （3）迅速自我陈述或导入产品/系统/模式/举例等进入主题 三、讲解流程 1、通过开放式提问讲清辐射的概念及仪器的作用； 2、通过光碟总结概念、加大危害、塑造危机、举例说明； 3、正确安装产品、功能演示说明、区别同类及类是产品； 4、讲解计划、模式。 四、消除仪功能讲解、安装演示、问题解决 爱家电磁波辐射消除仪有六大功能: 1、消除电脑任何部位新产生的电磁辐射； 2、防雷电、防过压，保护电脑正常工作； 3、节电功能； 4、一键开关消除电脑辐射； 5、自带辐射检测功能； 6、可延长电脑使用寿命。 正确的安装步骤： 1、将辐射消除仪插入电源中，再将电脑主机、显示器、打印机或扫描仪等外围设备的电源插在消除器上。 2、A、将检测仪对准消除器金属夹头，如果有闪光报警，将右侧开关扳到另一端，闪光报警消失即可。 B、用手触摸消除器右侧裸露金属部位，如果右侧相邻指示灯不亮，表示消除器处于正常工作状态。 3、 将检测仪对准电脑主机、显示器、打印机、键盘、鼠标正面，如有闪光报警，表示辐射强烈。最后将辐射消除器的夹头夹在电脑主机箱后面的金属烤漆部位上，用辐射检测仪测电脑及其外围辐射是否衰减，如果检测仪无闪光鸣叫，表示辐射已经消除。 在安装过程中出现的问题及解决方案： a、在测试笔测试部分电脑时测试（未测出辐射）没有发光鸣叫 如何引起这种问题及解决方案： （1）原因：电脑配置过高而引起辐射强度超过测试笔测试范围，因为测试笔只能测试2500v/m以下的辐射强度； 方案：按照正规步骤安装电磁波辐射消除仪，而电磁波辐射消除仪自带有降低辐射强度的功能，安装后可降低辐射强度在2000v/m，这样测试笔才可以测试出；建议也可使用测试强度在2500v/m以上的测试仪器； （2）、原因：电磁波辐射消除仪就在消除辐射的状态下； 方案：切换电磁波辐射消除仪的开关功能键，而电磁波辐射消除仪自带有辐射监测功能，用手指触摸辐射开关功能键旁边的金属片，当辐射监测灯亮时说明辐射未消除，这时测试笔才可以测试出；当辐射测试灯未亮时说明辐射已经消除，这时测试笔不会发光鸣叫； （3）、原因：测试笔出现故障或未安装电池； 方案：检查是否未安装电池、电池正负极是否安装正确、电池是否使用时间过久而没电；检查测试笔是否有损坏可调试测试笔。 b、在测试的过程不管如何切换辐射开关功能键 测试笔一直能检测到电磁波辐射 如何引起这种问题及解决方案： （1）、原因：辐射功能切换键没有切换到位； 方案：重新切换辐射功能切换键并切换到位（辐射功能切换键有三档:一是消除，二是降低辐射即中间，三是未消除）； （2）、原因：消除仪和电源插座未安装好； 方案：重新安装消除仪和电源插座的连接或用手用力按住消除仪使其插紧放平，如不起作用就更换电源插座； （3）原因：导线前端的金属夹子未夹紧或夹在了有灰尘、油腻、绝缘漆、防锈漆的金属上； 方案：重新夹紧夹子使夹子上下都可以接触到金属，把夹子