专业化推销方法——理念-思维-方法.pptVIP

——理念-思维-方法 内 容 构 成 认识推销理念、思维、方法 认识推销的流程循环 关于主顾开拓 关于接触前准备、接触 关于面谈说明 关于促成 关于售后服务 职业精神的建立 回顾和建议 推 销 理 念 保险好，保险职业好； 风险残酷，如同幽灵随时会找到任何一个人 营销员的工作性质商业化，工作关系商业化； 是习惯的行动造就成功，而非智力和知识； 推 销 思 维 推销者要建立客户思路 掌握客户情感和利益作为推销入门点 用尊重而非花哨的赞美打开客户的“接受之门” 以客户对他自己的责任关上“门” 推销是相互的：我们卖出保险，客户卖出负担 先 进 方 法 的 方 向 推销技术是不断进步的，方法也必须同步进步 从历史以来推销方法的渐变看方向 现在市场的状况决定要有大的方法上的变革 推销方法和方法的核心点的成功的保证——目前解决“获取推荐的业务问题”成为新课题 认识推销流程循环 关于主顾开拓 重新认识区域社区开发 行业层面选择与开发 建立主顾来源中心的意义和方式 老客户加保——延续开发的意义 推荐——新时代业务来源的重要环节 关于接触前准备、接触 1.展业用具齐备有特色： A.促销文件、荣誉证书、保单样本，等； B.自制图片展业夹，配有箴言，以感触性文本推销枯燥条款——备用胎系列 C.建议书和精美贺卡一体展示——打有自己姓名的精美建议必然博得客户好感