2009年低温巡查标准.ppt

低温鲜奶本部营销系统09年巡查检查标准 低温鲜奶本部营销办公室 09年集团营销中心巡查室规划 一、集团巡查检查城市：（A、B、C、D类城市） 二、巡查流程： 三、巡查方向： 解释 09年各厂家单品对比---日期、铺市率 * 组织机构 09年集团营销中心巡查室隶属集团营销中心，全国共分为6个区域，编制100人，组织架构如下： 营销副总裁 巡查专员 信息员 高级巡查经理1人 区域主管 1人 数据分析 主管1人 区域主管 1人 区域主管 1人 区域主管 1人 区域主管 1人 巡查专员 巡查专员 巡查专员 巡查专员 区域主管 1人 巡查专员 市场划分标准：以常温市场销量排名为主线结合低温、冰品本部重 点市场，进行市场等级划分。 市场类型和区域划分 月检查3次 10个 A级服务市场 月检查2次 40个 B级服务市场 月检查1次 200个 C级服务市场 平均三月检查1次 633个 D级服务市场 月检查次数 数量 市场类别 每月检查市场460个，520场次 以上市场数量，我们会根据09年各本部实际情况进行调整 云南、贵州、广西、四川、重庆、西藏 6区 湖北、湖南、江西、福建、广东、海南 上海、浙江、江苏 山东、河南、安徽 山西、河北、北京、天津 辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海 省区划分 4区 2区 3区 5区 1区 区域 09年全国巡查市场划分 883 合计 沈阳、哈尔滨、长春、吉林、西安、呼和浩特 包头、兰州、西宁、太原、唐山、张家口、 石家庄、郑州、洛阳、烟台、济南、威海、淄博、合肥、宁波、杭州、温州、南京、无锡、苏州、徐州、长沙、南昌、厦门、泉州、梅州、中山、佛山、汕头、成都、南宁、桂林、遵义、贵阳 大连、北京、天津、青岛、上海、武汉、 广州、 深圳、 福州、重庆 市场明细 633 D类市场 40 B类市 场 200 C类市场 10 A类市场 市场数量 市场类型 09年全国巡查市场划分 链接：C、D类市场明细 根据目前行业形式和公司管理方式的转变，09年巡查室的数据搜集范围分为常规项目、本部订单项目、中心订单项目和临时项目四大类。 1、常规项目：常规项目指巡查室需长期持续追踪的终端表现基础项目（产品各通路的铺市、铺货；堆头、货架、冷风柜、冰柜等各通路的产品陈列；各通路的宣传物料使用；促销人员的在岗和工作效果；产品新鲜度的管理；新品推广等项目） 工作规划 2、本部订单项目：本部订单项目指本部以订单形式要求巡查协助检查的项目（本部大型活动的执行；各市场促销活动的执行；大伞、店招、路牌等大额广促品的使用；集团直属部门落地工作的执行情况等） 3、销售中心订单项目：销售中心订单项目指本部直属销售中心以订单形式要求巡查协助检查的项目（销售中心统一要求执行的路演活动；促销活动；宣传活动等） 4、临时项目：临时项目指集团、本部、销售中心、集团直属部门临时要求市场执行的项目。（本部临时安排的项目） 工作流程 每月25日前各本部及各销售中心提供订单检查项目；集团营销中心巡查室内部制订常规检查项目 巡查室经理对所查的订单项目进行审核批复确定最终检查项目 巡查员根据检查项目进行市场调研，日报及市场总结报告上报 数据分析员根据服务规划定期出具简报、旬报告、月报告，并上报巡查室经理审核后上报集团中心、各本部、各销售中心 完 毕 目前低温所有开发城市 91名巡查员每月检查全国低温所有市场 集团巡查员检查完城市后，向当地经销商及城市经理签字确认 低温本部将按照集团巡查检查结果给各级市场做出考核和奖励。 《12月15日营销策略谈论会会议纪要》 1、本部建立对客户的考核制度，集团巡查的职能是起“照相机”的功能，按本部的要求检查落实是否到位。 2、各本部对巡查的结果要完全确认，不存在验证、确认等环节。 理货 一层货架 D类 1万元销量 500营业面积 D类店: 1 1 1 C类 5万元销量≥1万元 1000营业面积≥500 C类店: 2 1 2 B类 8万元销量≥5万元 3000营业面积≥1000 B类店: 3 2 3 A类 ≥8万元 ≥3000平米 A类店: 导购员配置 保鲜柜 核心陈列 门店等级 销量 营业面积 类型 ABCD类店各项标准 ABCD类店分类标准 D类店：一层货架，冰柜不做要求，需要有一名理货员。 C类店：1个核心陈列（白墙首选）；每个核心陈列不少于0.6米；1台冰柜；1个导购员。 B类店：2个核心陈列（白墙首选；其他墙自选）；每个核心陈列不少于0.6米；1台冰柜；2个导购员。 A类店：3个核心陈列（白墙首选；彩墙、绿墙、红墙任选其二；）；每个核心陈列不少于0.8米；2台冰柜；3个导购员。 陈列 现代通路SKU分销数量：1.量贩大卖场50个SKU