国际商务谈判课程设计--联想收购IBM PC业务商务谈判.docVIP

一 课程设计题目 联想收购IBM PC业务商务谈判 二 课程设计原始资料 陈文汉《商务谈判实务》电子工业出版社，2005 杨晶《商务谈判》清华大学出版社，2005 刘宏、白桦《国际商务谈判》东北财经大学出版社，2011 三 课程设计内容 1确定谈判的内容：进行分组（每组为6-8人），各小组确定具体的谈判标的和内容，每组再进行具体角色和任务的分配。 2 收集资料，编写谈判计划书：各小组谈判双方分别就谈判内容进行资料的收集与整理，包括己方和对方的资料，为谈判做好充分的准备：并在此基础上编写谈判计划书 3 模拟谈判 ：各小组进行模拟谈判，就合同中的主要条款进行唇枪舌战的演练。 四 课程设计要求 1 组成团队，分工合作 2 按照商务谈判策划书撰写的基本规范，提供策划书一份 五 课程设计时间 2012年12月31日----2013年1月6日 目录 前言………………………………………………… 3 第一章：项目情况介绍…………………………… 4 第二章：推动联想收购的动因分析……………… 7 第三章：双方利益及优劣势分析………………… 9 第四章：谈判目标………………………………… 15 第五章：谈判程序及谈判策略…………………… 16 第六章：应急措施………………………………… 21 小结