销售计划与分析.ppt

* 4、珠三角陈列改进进度 * 门店陈列相邻品牌反馈-珠三角.xls * 追求卓越 共创辉煌 * 深圳/珠三角市场布局 上半部 深圳部分 1、深圳生意机会分析及渠道策略 2、深圳组织架构和分工 3、深圳2008年第一季度指标分解 4、深圳陈列改进进度 下半部 珠三角部分 (同上) 提 纲 * 2007年DIS OFFTAKE回顾与2008年DIS OFFTAKE预计销售 * 方向 2008年以深圳市场为重心,快速启动东莞市场,稳定发展 中山/珠海市场. 经销商布局 深圳市场按渠道划分为两家经销商,进行渠道互补; 东莞市场启用具有渠道覆盖能力的新经销商; 中山市场启用新的经销商,覆盖珠海市场. 2008年深圳/珠三角地区市场布局 * * 渠道 07年DIS OFFTAKE生意比重 08年DIS OFFTAKE生意比重 NKA 60% 61% RKA 24% 30% 其他客户 16% 9% 合计 100% 100% 2008年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 生意比重 我们的生意和资源投放相匹配, 2008年的资源投放重点集中在NKA和RKA渠道. * 2008年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 增长来源 * 有人网点的生意是我们可以把控的, 根据80/20法则,资源集中投入, 我们看看2007年有人网点的生意情况 * 2007/2008年度CONSUMER OFFTAKE与 DIS OFFTAKE的比例情况 * 深圳CONSUMER OFFTAKE约占DIS OFFTAKE的 45% 从07年的完成情况比例推断,2008年护肤零售指标只要完成395000支,即可达成08年DIS OFFTAKE的指标 395000支 我们如何来完成 网点的增加 + 单产的提高 * 2008年度门店增长机会: 网点数的增加 + 单产的提高 * 深圳单店日均单产15支 *365天 *72个门店 =深圳年度CONSUMER 394200支 2008年度CONSUMER OFFTAKE指标如何达成 * 2008年度CONSUMER OFFTAKE指标分解 * 核心店 GSN CONSUMER OFFTAKE--零售目标 * 重点店 GSN CONSUMER OFFTAKE--零售目标 * 潜力店 GSN CONSUMER OFFTAKE--零售目标 * 维持店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零售目标 * 2、深圳组织架构和分工 * * 3、深圳2008年第一季度指标分解 * 第一季度指标分解-深圳.xls * 4、深圳陈列改进进度 * 门店陈列相邻品牌反馈-深圳.xls * 下半部 珠三角部分 * 1、珠三角生意机会分析及渠道策略 * 2008年生意目标 * 2、珠三角组织架构和分工 * 珠三角组织架构 * 3、珠三角2008年第一季度指标分解 * 新 珠三角第一季度指标分解.xls * 东莞门店拓展计划(1).xls * 中山、珠海门店拓展计划(1).xls