高级经理的职责与所需的能力.pptVIP

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2018-05-14 发布于四川
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高级经理的职责与所需的能力.ppt

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* 职责与所需的能力高级经理的主讲：薛桢梁职责一、选择与增员二、培训与辅导三、业务计划拟定与实施高级经理与业务经理增员目标差异一、选择与增员高级经理业务经理业务经理业务员 A、确定选择目标 B、渠道 C、接触与筛选 D、理念确定选择与增员 A、确定选择目标只有知道要招什么样的人才能招到你要的人 B、渠道象开拓客户一样去开拓增员渠道 C、接触与筛选双方的选择在于相互的吸引要懂得放弃 D、理念确定不要怕把人吓跑不要自找麻烦二、培训与辅导课堂与实战辅导是日常的培训培训与辅导 A、培训的规划与组织 B、承担课程 C、沟通与辅导 A、培训的规划与组织参与和配合培训部的安排 B、承担课程不能讲课的高级经理是不称职的 C、沟通与辅导沟通才能了解，了解才能给予对方所需的帮助与指导三、业务计划拟定与实施目标策略计划实施 A、业务目标目标必须细化与具体 B、策略最佳途径来自于多途径的比较 C、计划拟定计划必须是可以操作的 D、实施与调整推动与协调，使计划兑现计划是必须要拟定的计划是一定要有所改变的 E、总结为了将来的提高 ! 所需的能力一、销售能力二、表达与沟通的能力三、规划的能力四、管理的能力五、领导力六、总结能力