华侨城加州海岸营销推广策略2.pptVIP

中润华侨城加州海岸 开盘前推广铺排及开盘方案 一、目标 二、目标下的战略定位 三、执行计划 加州海岸销售目标 实现成交均价达到或超6200元/㎡ 2010年底前实现销售额1.5亿； 开盘后实现每月销售房源80套以上。 销售目标分解 年底销售房源400套 诚意客户800批 50%成交率 来电3333批 来电转来访1000批 自然来访客户1500批 30%转化率 老业主二次置业 30%转化率 50批 30%转化率 8月-12月共150天，总来电3333批，总来访2500批，平均每日来电22批，平均每日来访17批（含电转访）。 加州海岸形象目标 树立加州海岸水岸洋房、观澜名邸新形象 提升中润华侨城整体形象，打造中润品牌 一、目标 二、目标下的战略定位 三、执行计划 项目梳理 S(优势) W(劣势) O(机会) T(威胁) 规模大，配套完善；社区园林景观一流；社区业主素质较高、人文环境较好；商业配套齐全（新玛特）；教育资源（公立中小学）；中心医院诊所（规划中） 社区入住率不高，生活氛围不浓；首期因工程质量问题，没有形成良好的口碑；处于高新区，较市中心较远；团购比例较大，影响实现溢价目标 两个幼儿园、公立中小学建成后，学区房概念吸引力大；中心医院三级甲等医院诊所，完善社区医疗配套。 同区域内有些楼盘进行低价策略，一定程度上分流部分客源； 近期抑制房产的政策频频出台，对于二次及以上购