澳美乐长沙高校推广方案.pptVIP

* 方案制作：长沙五点半文化传播有限公司 方案策划 薛箫 业务接洽 熊诚彬 公司电话：0731 公司网址： 公司地址：长沙市天心区五一新干线A座2011室 澳美乐“千年苗家姜茶系列”高校推广方案 一、推广模式概述 1.立足高校市场实际，结合企业文化及产品特性。 2.循环渐进，积极渗透，潜移默化的影响。 3.低成本、高效率。 1.积极建立千年苗家姜茶在长沙高校市场的广泛知名度及认可度。 2.积极培养消费者情感及品牌忠诚度。 3.积极培养消费者对品牌的热情及持续关注 4.积极培养澳美乐千年苗家品牌的高校影响力及号召力。 5.积极巩固及发掘千年苗家品牌的高校市场占有率。 6.积极为千年苗家姜茶品牌在高校终端销售做好铺垫。 长沙10所主体院校： 中南大学 湖南大学 湖南师范大学 湖南农业大学 长沙理工大学 湖南商学院 中南林业科技大学 湖南大众传媒学院 湖南涉外经济学院 长沙大学 二、推广原则及目的 （一）、原则 （二）、推广目的 （三）、推广范围 三、推广策略概述 针对高校市场消费习惯及特征，根据高校市场实际情况，结合澳美乐企业文化特色及产品定位、特性；本方将从校内广告、活动宣传，校外促销、销售几方面方面着手开展澳美乐长沙高校宣传推广工作。 广告宣传： 在校内利用平面媒体：即利用校园食堂（公寓）框架广告进行持久、面对面、一对一的澳美乐千年苗家姜茶品牌宣传，并利用校园海报进行广度及深度的品牌宣传。 另外利用电子网络媒体：即：校园论坛BBS、部分校园广播、校园合作网络媒体、电台、电视台等进行立体的互动性的品牌宣传；从而实现全方位的覆盖，深度及广度的进行澳美乐千年苗家姜茶品牌的宣传及目标人群的影响。通过广告宣传建立澳美乐千年苗家姜茶品牌在高校市场的广泛知名度及初步影响力。 活动宣传： 当目标市场已建立广泛的知名度及逐步影响力后，并不能立即产生实际的终端购买及消费，因为消费者从认知到购买必须有一个中介——接触认可。那么，赠饮派发等活动此时显的格外重要及必要。当消费者接触并初步认可品牌后，为了能继续发掘及培养目标客户的品牌忠诚度，进一步的培养客户情感，适当的举办一些互动性的品牌活动（如品牌主题口号有奖征集活动）是十分必要的。 通过校内的广告、活动宣传能使学生认识、了解、初步认可澳美乐千年苗家姜茶品牌，从而在高校市场上，形成初步的品牌影响力和号召力。 促销、销售： 为了继续巩固和扩大澳美乐千年苗家姜茶品牌在高校的市场占有率，在校园商超门口举行一些优惠展销活动，扩大品牌的影响力及市场占有率；并通过产品中奖或抽奖的手段提起更广大消费者的热情和兴趣及持续关注；最后做好校园商超的铺货工作，并积极做好售后服务工作，使得前年苗家品牌在校园里随处可见，以进一步提高产品品牌在高校市场的影响力。 四、操作概述 （一）广告 （1）校园食堂（公寓）框架广告——打造高校宣传推广优势窗口 分析: 在高校学生“三点一线”（ 食堂、教学楼、公寓）的生活圈中抓住学生眼球，把高校框架广告等平面媒体做为对外宣传优势窗口对高校市场进行有针对性的、一对一的、持久的品牌宣传。 100份 长沙大学 100份 湖南涉外经济学院 100份 湖南大众传媒学院 100份 中南林业科技大学 100份 长沙理工大学 100份 湖南农业大学 100份 湖南商学院 100份 湖南师范大学 100份 湖南大学 100份 中南大学 备注 校园海报数量 公寓框架广告数量 食堂框架广告数量 学校 注：校园框架广告以空位表为准。 （2）校园论坛BBS、合作网络媒体——90后热衷的媒体 分析：90后逐渐成为校园的主体，他们是祖国的新生代，也是网络的主力军。 无 长沙大学论坛 长沙大学 无 湖南涉外经济学院论坛 湖南涉外经济学院 有 湖南大众传媒学院论坛 湖南大众传媒学院 有 惜时论坛 中南林业科技大学 无 一缕阳光论坛 长沙理工大学 无 农芒时节论坛 湖南农业大学 无 楚枫论坛 湖南商学院 有 木兰路上论坛 湖南师范大学 无 爱晚红枫论坛 湖南大学 有 后街论坛 中南大学 备注 校园广播 校园论坛 学校 合作媒体：红网 爱晚红枫 多乐校园网 湖南高校传媒 各校论坛 活动专题网页：（澳美乐千年苗家姜茶口号征集活动专题网页）待定 （二）活动 （1）澳美乐千年苗家姜茶校园试饮派发活动 活动日期：2010年5月20日—5月30日 派发范围：校园内 中南大学 湖南大学 湖南师范大学 湖南农业大学 长沙理工大学 长沙大学