XXX促销策划书(1).pptx

卡萨天骄春节促销策划策划目录第一章 品牌简介第二章 活动目的第三章 活动主题第四章 活动方式第五章 前期准备第六章 中期操作第七章 后期延续第八章 费用预算第九章 意外防范第十章 效果预估品牌简介卡萨天骄—加拿大创意生活 以您为本 卡萨天骄国际有限公司1993年成立于香港。主营国际品牌Casablanca、Casa Calvin、Forcetech系列家居，设有香港总部、深圳及等子公司。集设计、生产、销售于一体的国际企业集团。卡撒天娇秉持“创意生活，以您为本”的服务宗旨，以反映北非及地中海海岸风情的设计风格，来表现崇尚自然、个性、经典、时尚的现代家居潮流，始终坚持最高级的品质、限量生产。推出优质、健康、舒适的环保寝具。卡萨天骄系列活动目的活动主题折扣赠品奖券活动海报的设置活动内容一：超低价抽号券2种领取途径:(1)每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(2)12月20日—12月25日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张 。方法:12月20日—25日每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。活动特别推出产品活动现场 二 当天所有超低价商品（包括卡萨天骄的地中海海岸风情主题简约系列、帕拉蒙系列、卡萨苛芬系列）统一在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。活动内容 三 活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”。在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。卡萨天骄的地中海海岸风情主题简约系列活动当天参与活动的系列产品展示帕拉蒙系列苛芬系列活动方式 春节促销活动 春节作为中国最具传统意义的节日，依据国人图吉利的心理，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动。活动日期：12.20——12.25促销方式： 根据不同产品给出相应折扣，折扣以6.6折、8.8折等吉利数字为主，迎合人们图吉利的心理。赠品要具有鲜明特点，能勾起消费者的占有欲。抽奖奖品能够吸引消费者，同时中奖率适当提高。 奖品设置根据不同消费相应配送不同礼品，并做好相关统计。 Baby套件套件赠品特价商品展示前期准备中期操作中期操作的重点是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应参与活动人员各方面纪律。 控制现场主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，同时应该考虑有可能出现的各种突发事件，并对应做出安排。 在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续 后期延续主要是做好媒体宣传。在宣传方面需要注意的是成本的控制。网络宣传方面在卡萨天骄官网上专门进行宣传。明确促销重点，确保能够吸引消费者。实体宣传可以选择成本相对较低的报纸宣传及传单。费用预算促销活动的盈亏情况 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。再此可以将策划聂荣以问卷形式在消费者中做一个调查。找出其中的不足和欠缺方面进行补充修改。争取做到利益最大化。 促销经费开支 产品成本 人员费用 促销活动总收益 促销活动纯收益 促销活动获益情况宣传手段数量 费用备注宣传单50000份6500元店长安排分区分组派发，有防损部监督广播电台19121元深圳宝安区全区活动专项费4000元企划费用出资，有店务自行负责安排报纸宣传8400元12.28周5刊登圆牌标识4000个（具体数量等核实）800元巨幅、地贴、展板、包柱海报、门楣、礼券兑换处标牌等18000元企划部准时跟进广告制作。短信10500条5025元想会员发送合计57146元预算支出意外防范 在活动前尽可能将所有可能出现的意外状况作出分析，找到对应防范措施。如，政府部门的干预，竞争对手的阻挠干扰，消费者的投诉，甚至天气突变所引起的各种麻烦等等。这些都需要在活动前做好准备。效果预估 预测活动后所达到的效果，以利于活动后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。结束