传统产品的新营销模式.pptx

;;;数据来源：国家药监局网站统计;B2B网上交易 网上平台 线下配送;医药电子商务的发展情况;;天猫中的一个专业频道 医药健康类商品和服务的营销平台;;;11;2013年5-7月医药电商品类销售比例;;B2C模式案例;B2C模式案例;;;医药电子商务的准入门槛高，获取网上售药资格必须具备三个条件：一是必须是有一定规模、影响力的连锁企业；二是到电信部门申 请IP地址；三是办齐三证—工信委颁发的入网许可证，药监局颁发的《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》 网上药店只能卖非处方药，对处方药销售严格禁止； 网上售药无法与医保对接。 配送成本问题。网上售药必须具备GSP认证的药品配送体系，这直接将大批第三方物流挡在了门外。而自建配送体系又是一笔巨大的投入。 ;;连锁药店做电商更容易，销售排名前列； 品类统计，OTC大类排名第二，而在OTC类中，中成药的补益安神类口服药销量最大，符合我们产品的属性，足见有一定的市场； 生产厂家也纷纷开始涉足做医药电商，要求其产品线丰富，利用品牌效应和累计的用户群，在网上销售的并不是象古汉养生精这类属性的明星产品，而是利润空间更大的保健品、药妆、医疗器械； 天猫医药馆类的大型电商平台做规模，投入高，引流量到官方网站做利润； ;医药电子商务要得到稳步发展，需从公司发展战略高度审定 不可迫不及待的追求短期利益，医药电商投入周期长，想要形成规模，一定有一个精工细作的过程。 做好内部各级机构资源供应，打造可持续发展基础 优化相关人才的引进，完善激励机制;建议措施—借船出海;建议措施—拓宽产品线;建议措施—完善自身资源;;;;;这是一个快速消费的时代 这是年轻人的心声 这是消费者取得信息方法的改变;微博、微信的营销优势; 1.成功的微博营销，对粉丝数有要求——只有足够的粉丝才能达到传播的效果和目的。因此，企业的微博除了靠优质内容的不断更新外，还需要用心设计网站版面2.更新过快，由于微博发布信息的便捷性，微博内容更新过快，容易造成信息的埋没，尤其是关注数比较多的微博拥有者。;;古汉养生精官方微信二维码 关注公众账号???guhanysj;;1.配备相关人员，满足销售与子公司不同的功能要求;2.建立企业微博制度 （1）组成部分;2.建立公司微博制度 （2）员工微博名称统一“紫光古汉人-”，形成群体效应，增强员工微博的宣传力;;;1.确定紫光古汉与第三方公司的分工模式;2.确定紫光古汉对第三方公司的考核制度;颠覆企业的营销方式 ;