营销是个伟大的事业.ppt

推销是一个伟大的事业 中国人寿保险滕州市支公司 王光慧 尊敬的来宾：会议即将开始请将通讯工具关闭或调至振动档 会议期间请保持安静勿随意走动多谢合作 分享 假如你是一个客户，你认为一个合格的营销人员应该具备哪些条件？ 你目前的销售业绩是多少？你认为制约你发展的最大的瓶颈是什么？ 什么是营销 推销和营销的区别 推销只是一种动作，把产品卖给客户 营销是一种经营，包含着销售产品和客户市场的维护两个环节 推销时一次性的动作 营销是持续不断的经营的一项事业 产品、商品的区别 产品：经过劳动加工出来的精神或物质的成品或半成品 商品：把精神或物质的产品销售出去才叫商品 成品和商品的区别在于一种过程 把产品变成商品是现代社会发展中市场经济的根本要求 市场经济的三大环节 生产者 消费者 流通者 流通是生产和消费的桥梁，也是重要的环节 销售为王的时代 客户是市场经济的终端，满足客户的需求是产品生产的根本目的 一切产品都是为了进入市场的，没有市场的产品不是商品，没有任何存在的价值和意义 销售成为社会生产中的重要环节，是商品经济传动的链条 每一个人都是天才的推销家 政治家推销的自己的主张 教师推销的是自己的知识 艺术家推销的是自己的才华 婴儿的推销自己的存在或饥饿 …… 推销是一个伟大的职业 21世纪最赚钱的方式： 技术 资金 人脉 推销就是靠人脉赚钱： 无需资金投入、 无需担心经营的风险、 工作时间的自由、 高收入 自由展现自己的才华， 没有下岗的风险 如何成为一个合格的销售人员 成功很简单 成功=态度+技巧+人脉 心态？ 老板的心态 别以为你在为别人打工，其实你就是自己的老板 一个人最大的错误就是以为自己一直为别人打工 木工盖房的故事 公司并没有限制我们的发展，其实是在为我们的成长搭建一个成功的平台 自我经营的心态 我们是在经营自己的人脉，结识更多的朋友，我们再为更多的人传播了美丽和健康 作为推销人员，我们的时间就是金钱，只有认识更多的客户，我们才会获得更多的财富 谁掌握更多的客户资源，谁就能够掌握市场的主动权 分蛋糕的故事 不怕失败的心态 失败是一种心态，世界上从来没有真正意义上的成功和失败，成功和失败只是相对的，成功之不过比失败多走出一小步 失败也是一种收获，在失败中学习和成长，才是真正的成功 一个人想走得更远，只有承受到更多的磨难 爱迪生1001次的失败使他获得了成功 小铁锤和大铁球 丘吉尔的演讲 永远要有积极地心态，心态决定行动，行动决定结果 感恩的心态 感恩是一种美德 中国传统的美德：受人滴水之恩，当以涌泉相报 感恩公司 感恩同事 感恩领导 感恩客户 感恩所有给你帮助的人 爱德华一生的故事 胸怀感恩心 积极乐观的心态 养成积极乐观的习惯： 找顶的故事 故事-赶考 消极心态的人 消极心态树 抱怨 忧虑 推诿 绝望 混日子 宿命 被动 空谈 索取 自满 懒惰 脆弱 忌妒 侥幸 贪小利 自闲 自私 冷漠 犹豫 虚荣 无聊 怕苦 拖沓 愤恨 自悲 气馁 放纵 虚伪 易怒 急躁 找借口 狭隘 怯懦 积极心态的人 积极心态树 爱心 自律 合群 无私 平常心 激励 决心 拼搏 恒心 创新 进取心 豁达 真诚 雄心 虚心 进取心 热情 乐观 务实 宽容心 企图心 信心 勇气 开朗 贡献 信任 责任感 幽默 理解 沉着 坚强 成就感 果断 建立自信心 阳光思维 阳光思维 还有建立良好的习惯 一个好的习惯的养成需要3个月才能够养成，一个坏的习惯很快就能形成 一个坏的习惯往往会毁掉人的一生 大象的故事 坏的习惯都有哪些？ 消极 懒惰 害怕拒绝 、、、、、、、 如何改掉坏的习惯 坚持 演讲家的故事 用好的习惯替代它 除草的故事 给自己制定一个目标的习惯 日本马拉松运动员的目标 每天给自