时代倾城营销执行案.pptx

时代倾城一期营销执行方案价值体系PART1长沙将变成千万级国际大都会城市人口扩张2003版长沙总规里的规划区面积为2893平方公里，这次扩大到4960平方公里，把长沙市内五区、长沙县全县域、望城县全县域、浏阳东部新城和宁乡县县城（包括金州开发区）包括在内，这块近5000平方公里的规划区将承载千万级人口地铁时代长沙市已开工1号线和2号线，计划在2015年前竣工1号线全线（包括北延线）和2号线全线（ 包括西延线），加上在建的3号线和4号线，长沙市版图上将出现一张“米”字地铁网。 2030年地铁远景规划由12条（含2条支线）线路构成，总规模约420公里；2020年规划6条地铁线，包括1号线全线、2号线全线、3号线（张公塘至坪塘镇）、4号线（望城至长沙南站）、5号线和6号线多中心长沙城市空间结构分为“一轴两带、一主两次六组团”。“一主”为主城区，“两次”为河西片区、星马片区，“六组团”为暮云组团、金霞组团、高星组团、坪浦组团、空港组团和黄朗组团。从城市规划格局来看，城市中心也明确提出了多中心的概念。除了河东CBD外，还规划了河西CBD、星沙副中心、雷锋湖-梅溪湖副中心，以及多个组团级中心，其中黄组团中心远期将升级为城市副中心长沙正式进入高速发展的时代随着交通、中心规划的发展，长沙将会迎来更多世界级企业中部真正崛起，长沙将会是中国最多机遇的城市之一时代倾城如何来对话长沙大时代的来临？区位地段园林外立面户型配套教育？这只是表面，时代倾城的核心价值体系是什么？时代地产对生活艺术的实践，拒绝空谈 凭借专业思考与大胆创新让生活艺术家得以实现当美无止境的品牌追求 融入到创建美好艺术家园的时代地产对生活艺术的思考与实践将以建筑的形式凝固形成一个专业的系统引导长沙人居这就是时代地产的生活艺术美学生活艺术美学的三个层次——城市美学理解不同城市独特气质，尊重其气质并以可持续发展的方案释放升华城市之美生命美学洞察人性，理解并尊重人不断追求更好的欲望，并以积极阳光的方式赞美生命之美生活美学深入研究生活全方位所需，在每一个细节注入世界先进的居住智慧，创造生活之美第一层次——城市美学理解不同城市独特气质，尊重其气质并以可持续发展的方案释放升华城市之美当今时代的精华巨制，荟萃整个城市的美学追求。核心卖点一:独特造城理念，项目气质时代品牌第二层次——生命美学洞察人性，理解并尊重人不断追求更好的欲望，并以积极阳光的方式赞美生命之美时代地产长沙首席精彩杰作，集中过往的社区铸造经验，为长沙献上全新社区模板。核心卖点二:区域规模型龙头大盘个性化艺术化的生活艺术城邦（公共空间组成及艺术会馆）第三层次——生活美学深入研究生活全方位所需，在每一个细节注入世界先进的居住智慧，创造生活之美核心卖点三：高附加值，高性价比的精装修园林智能化、物管客户群PART2 从产品的面积区间以及间隔来看的话，我项目的产品属于紧凑型户型。根据目前各个项目市场销售情况以及目前政策的调整。投资、投机客户将被越来越严厉的调整政策所打压，刚性需求客户群将成为市场的主要消费者，而紧凑型的两房以及三房以其功能齐全、而吸引着刚性需求客户，此类产品也将是未来市场的主流产品。天音观点：随着大河西先导区的建设进入发展，项目必将享受市府板块北移带来的各种优势。加之项目距市府仅5分钟车程，我们认为应站在更高的发展角度，将项目纳入市府板块。用更广阔的视野，去观察项目的发展，脱离金星北概念，逐鹿大长沙市场。客群锁定 通过对项目自身产品的梳理以及和周边竞争项目成交客户的比对，我项目的目标客户人群应为以下几类客户：刚性需求客户、改善型需求客户：25—35岁 首次置业人群 此类客户为我项目重点跟进客户，其需求与我项目产品吻合。35—45岁 改善住房人群 此类客户为我项目120㎡户型消费人群，此类客户有过置业经历，但因为家庭需求问题，需要改进住房条件或住房面积的人群。 以上两类客户为我项目产品主力消化人群，项目的核心卖点及宣传推广应极力符合此群体的心理需求以及消费需求，与其产生共鸣，实现项目产品最大化销售。投资型客户 此类客户无年龄界定、无城市户籍界定，其购买我项目产品主要目的是看好项目所在区域的升值潜力，通过对项目产品的投资，实现自身资产的升值和保值。此类客户为我项目的次级消费群体，项目及区域的升值潜力为此类客户购房时重点考虑因素，因此在项目宣传与销售期间，对于升值保值方面的宣传也较为重要。客户类型置业目的价值对应点客户目标范围自住投资2房、3房客户敏感点：关注牺牲区位后能够换取足够的价值回报；对价格敏感，关注总价价值对应点：小空间大感受控制总价；企业的技术人员、高级蓝领和中层管理自住开福、芙蓉的素质追求客户自住外地人自用自住投资企业主给子女自住投资灰色青年群体自住客户敏感点：环境、配套、园林客户敏感点：持有成本和利润空间改善企业