2010年xx化工营销计划书.ppt

2010年营销计划书 柴鹏翔 2009年12月11日 第一部分：营销计划 一、2009年营销工作总结 略 二、市场分析 （一）、市场调研（消费者和竞品的调查报告) 1、消费者分析： 公司产品目前主要涉及建材行业的两个分支——胶黏剂和涂料。本次调查分别就这两个大类的产品消费者的购买习惯和消费心理进行了调研。下面分别就调查结果做一分析。 1）胶黏剂：胶黏剂产品公司主要有三大类，分别为白乳胶、万能胶、发泡胶（定制类）。这几个产品的消费者购买习惯有有一致性，也有一些区别。总体来讲，胶黏剂产品属于建材行业的辅料，家装市场消费者的关注度不是很高，影响消费者购买行为的主要因素在建材零售商和匠人，但两个因素的大小又分区域和产品有所不同。下面分别来说明。 白乳胶产品：家装白乳胶产品在全国都是以区域品牌占主导地位，目前没有全国性品牌。在区域市场白胶的品牌集中度都很高，消费者购买的决定权基本由匠人说了算，部分地县市场销售能力较强的销售商有一定的建议权，但决定权最大的依然是匠人。价格方面，每个区域市场各品牌白胶的批发价和零售价格都比较统一，所以价格对消费者的购买行为影响不大。 万能胶产品：万能胶产品竞争非常激烈，目前大多数产品都处于低层次的价格竞争层面（主要是批发价格，零售价格并不低），全国市场占有率较高的产品主要有哥俩好、常青树、吕氏等品牌