模块四-经纪技巧.ppt

接近客户 2、约见 约见准备：确定约见对象，约见事由，约见时间，约见地点 约见方式：面约、函约、电约、托约、广约、网约 * * 接近客户 3、接近 陈述式接近 演示式接近 提问式接近 * * 接近客户 4、注意事项 准备充分，举止得体 控制时间，减轻压力 迎合客户，建立信任 告辞致谢，及时跟进 * * 牵线搭桥 1、选择经纪对象的原则 合法性 可行性 效益型 * * 牵线搭桥 2、选择经纪对象的要求 有需求 有诚信 有决策权 * * 牵线搭桥 3、牵线搭桥 保持健康心态 注意防范风险 * * 促进销售（略） 产品定价 组织货源 促进销售 * * 模块四 作业 你最喜欢哪种寻找客户的方法？并说出原因。 你最喜欢哪种接近客户的方法？并说出原因。 约见客户时应注意哪些问题？ * * * * 谢 谢！ * “ ” 模块四 经纪技巧 路以兴 * * 主要内容 寻找客户 牵线搭桥 促进销售（略） * * 寻找客户 以仓桥水晶梨为例，假设其有50吨水晶梨发生滞销，如何寻找客户？ 谁是你的客户？ * * 寻找客户 1、市场要素 市场=人口+购买力+购买欲望 * * 寻找客户 2、寻找客户 客户一般是指销售或直接使用产品及服务的消费者和用户。即为有需求的人。 * * 寻找客户 2、寻找客户 农村经纪人为产品找到有需求的客户和为有需求的客户找到需要的产品的过程就是寻找客户。 * * 寻找客户的方法 普遍寻找法（上门、电话、电子邮件、网络） 分析优缺点？ * * 寻找客户的方法 介绍寻找法（熟人、朋友等社会关系，也可以是合作伙伴） 分析优缺点？ * * 寻找客户的方法 广告寻找法（向目标客户群发广告） 分析优缺点？ * * 寻找客户的方法 资料查阅寻找法（查阅资料信息获取目标客户） 分析优缺点？ * * 寻找客户的方法 委托他人寻找法（有偿委托） 分析优缺点？ * * 寻找客户的方法 展会寻找法（农产品展销会，农产品博览会） 分析优缺点？ * * 接近客户 1、准备工作 客户信息：姓名、年龄、职业、经历、兴趣；公司经营情况，资信情况、采购习惯等 * * 接近客户 1、准备工作 自身准备：产品资料，个人资料，心理准备，内容准备，仪表准备，时间准备 * * “ ” *