Airbnb商业的模式分析.pptVIP

线下交易 2.向租住方收取手续费比例上的差异 当租客想通过直接联系房主而省一笔手续费时，相对的，房主只需要交低得多的手续费就可以享受网站带来的各项安全便利，因此在获利并不对等的情况下，线下交易也就没有那么容易达成了。 线下交易 3. 信任桥梁 Airbnb 担当了一个保险的角色，所有这样的网上平台都是，包括淘宝。线下交易如果双方要取得相互信任，必须是有一定熟悉程度.airbnb对住户和租户都进行了信用卡实名验证.  03 其他短租平台盈利模式 其他盈利模式 国内外短租市场的企业的商业模式不同，可能赢利点有些差别，但总体上还是相似的。 1德国的Wimdu：主要以租客收取房租总额12%的服务费为主 2Homeaway:该公司大部分营收来自房屋信息展示收费，除此之外，HomeAway在其网站上出售广告，同时，HomeAway还与第三方合作 3蚂蚁短租未来的盈利模式是以HomeAway为榜样。 4途家网是托管服务和交易佣金以及市场合作盈利。 04 开发其他的盈利点 其他盈利模式 放广告？----破坏设计感和个性化体验 推出更多样的服务？ 更创新的盈利模式？ LOGO 感谢观看 THANKS 背景; 1)原有单一酒店的住宿模式已经无法满足消费者日趋个性化、多元化的需求。短租房的性价比高于同类型酒店。 2)房产泡沫过后，旅游景区及一线城市出现了大量空置房。短租业务运营的收益高于长租收入。 短租行业三类：一是独立的创业型网站;二是依附原有业务相关的互联网公司;三是传统房屋中介推出的短租网站。 * * * * 年出境消费超过一千亿美金，人们愿意体验更为本土化和独特的服务，与当地人群有直接的交流 * * 商业模式分析之 原乡旅郡 目录 认识原乡旅郡 原乡旅郡的商业模式六要素分析 01 认识原乡旅郡 原乡旅郡 原乡： 它是一种乡愁，是厌倦城市钢铁丛林后的心灵归属。 它坐落于骨骼峥嵘的崇山峻岭中；它栖息于时光斑驳的山林溪流边。 它最大的特点： 于传统行业上，它更具有多元化和个性化，因地制宜，更适应潮流； 于国家政策上，它侧重改造老少边穷，是精准扶贫和生态移民的重要示范工程。 因此，它收获市场及政策双重红利，创造更为独特的盈利模式。 公司简介 原乡旅郡，是一家依托国家精准扶贫，生态移民等政策，改造拥有朴实民风的山村聚落，打造附带养生、康疗、游学、亲子为一体的特色化山居民宿，进而依托互联网推广销售有机绿色农产品为一体的旅游投资公司 公司简介——业务覆盖度 广西 2个核心城市 ，4个签约聚落 云南 1个核心城市，2个签约聚落 湖南 1个核心城市，1个签约聚落 四川 2个核心城市，2个签约聚落 全部建成后，客房约2000间 公司简介——业务增长率 2010-2015年间夏季租客数量变化 2015年夏季租客达1700万人次 商业模式分析——六要素 01 业务系统 Airbnb业务系统 02 商业模式分析 商业模式分析——定位 目标客户：中老年健康改善性客户 服务特点：宜居、宜游、宜康养 个性化入住体验 商务市场 企业会议 美容营销 广西 市场 新目标市场 国内 市场 原乡旅郡 目标客户：有一定经济能力的中 老年客户 有亚健康隐患的成功 人士 社会精英阶层，尤爱 彰显个性化服务的消 费者 定位——省内市场 单人住宿平均房价为588元，该价格高于广西省内大多数民宿价格，但由于增值营销内容较多，且低于星级酒店，市场接受度广泛。 03 核心资源 核心资源与能力 资本 团队 安全机制 用户体验 平台 Airbnb 房源 与酒店相比，出游选择温馨个性化的住宅，更自由且性价比更高 就像进入了一个微缩版的世界之家。这里有着诸多以全球著名城市命名的主题房间，包括巴黎、伦敦、哥本哈根等等，其内部布置细节也体现出世界各地的不同特色。从本质上说，短租服务巨头Airbnb就是一个连接全球的巨大网络。 业务覆盖了全球4万多个城市，有160万间房源储备。“如果中国用户要出境游，他们就可以通过我们的网络得到满意的服务。举例来说，法国是中国游客最热门的目的地，而我们单在巴黎就有6万个房源。没有其他任何竞争对手拥有这么全球化和规模数量的服务网络。” 房源 1、对房东的房屋保障计划：对房源规定的物件提供高达一百万美元的保险，使您免遭由Airbnb房客的偷窃或破坏行为造成的的任何损失或损害。 2、对租客的权益保障条款：为了保护租客的权益，Airbnb列出了房东应该满足的义务。例