2013年光华学院满分答案--外贸营销实战教程.docVIP

正确 1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： ?A? 找到客户 ?B? 获取订单 ?C? 海外做自己的品牌 ?D? 做自己的渠道和终端 正确 2.人才成长跟单期的特点是： ?A?业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 ?B?是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 ?C?工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 ?D? 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 3.外贸营销跟国内营销最大的不同之处是： ?A?文化、宗教、习俗不同 ?B? 政治、经济、法律不同 ?C? 专业性不是很强 ?D?专业性很强 正确 4.国际市场情报分析中最主要的是： ?A?微观情报收集 ?B?宏观情报收集 ?C?情报收集方法 ?D? 情报收集的时间 正确 5.以下属于免费评估是： ?A?通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 ?B?通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 ?C?通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 ?D?利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 6.品牌的物质基础是： ?A? 产品 ?B? 技术 ?C? 设备 ?D? 资金 正确 7.下面不属于战略联盟的作用的是： ?A? 减少共同开拓市场的机会 ?B? 可以最大化的共享资源 ?C? 减少行业内部的结构矛盾 ?D? 达到各家企业共赢的目的 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： ?A?海关商品标准 ?B?海关商品计量 ?C?海关商品编码 ?D? 海关商品认证 正确 9.4PS现状情报收集不包括： ?A?产品（Product） ?B?价格（Price） ?C? 计划（Plan） ?D?促销（Promotion） 正确 10.对于标杆企业的要求不包括： ?A?行业内前几名的企业 ?B?学习它的产品 ?C?抢占它的经销商 ?D? 在同一个级别水平上面 正确 11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： ?A?旁敲侧击 ?B?强制发问 ?C?欲擒故纵 ?D? 投石问路 正确 12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： ?A?销售部与财务部合一 ?B?激发市场动力 ?C? 单证储运与技术分离 ?D? 销售部和市场部合一 正确 13.沟通最为到位的方式是： ?A? 传真 ?B?面对面 ?C?电话 ?D? E-MAIL 正确 14.企业文化的标志是： ?A? 产品 ?B? 品牌 ?C? 体系 ?D? 制度 正确 15.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： ?A? 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点 ?B? 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观 ?C? IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 ?D? 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观 ? 　 下面红色字体是赠送的精美网络散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！！ 一一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说‘你们两个之间小的反而跑得快得多。‘猎狗回答说：‘你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ 目标 二这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子.于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃.就这样过了一段时间，问题又出现了.大兔子非常难捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子.慢慢的，大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢? 动力 三猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说‘我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?‘ 四猎人做了论功行赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头.猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量.一段时间过后，终于有