山东项目部工作流程及职责 3p.docVIP

山东项目部工作流程及职责 一、负责看房团的食宿及行程接待工作。 1、每周四17:00之前确定周末看房团所去人数，好及时安排房间和食宿事宜。 2、接待酒店东海宾馆、南山宾馆、龙口宾馆等。 3、饮食：行程中在车内用餐，标准是10元/人； 晚餐：在沙滩用餐，标准是20元/人； 早餐：在所住宾馆用餐，标准是10元/人； 中餐：在沙滩或者月亮湾商业街的餐厅用餐，标准是20元/人。 费用结算后所开据的发票需带队和驻山东工作人员共同签字。 二、配合带队进行销售工作，促进成交。 1、周六之前做好带客户看房及成交的所需文件用品的检查工作。 2、及时把客户确认单递交给开发商并让其负责人签字备份。 3、配合带队及售楼处人员与客户进行沟通。 4、带客户去现场看房，所带看项目最多不能超过2个，而且针对不同客户的需求所带看的项目档次必须区分开。 5、对客户的优惠承诺只有一次。 6、对有意向的客户进行逼定（逼客户交定金），定金不得少于5000元，不要给回家考虑或者回家后打款的机会。 7、客户成交后，把认购书复印备份。 8、成交后要第一时间通报给财务和业务文秘。 负责成交客户办理相关合同及贷款手续。 1、拿首付款收据去合同室领取合同，填写后交回合同室审核。 2、负责收齐购房人办理贷款所需的资料和费用，交与银行并办理相关手续。 按揭贷款所需要证件： a夫妻双方身份证及复印件三张 b户口本及复印件三张（有户名的都要复印） c结婚证及复印件三张 （如未婚或离婚，要离婚证明及单身证明，在当地民政局办理） d收入证明，要有公司公章（夫妻双方的都要有，必须要收入证明原件；） e首付款收据 f购房合同 备注：如需我方帮助办理贷款手续，客户要到公证处开据委托书。 所需费用： 首付款（总价的20%） 契税（总房款的1.5%） 担保费（5年—贷款金额1%；10年—贷款金额1.3%；15年—贷款金额1.5%；20年—贷款金额1.8%） 评估费（总房款3‰+230元） 备注：交这些费用后，以后不再交任何费用 开发商办理贷款的银行及工作日 工商银行 —— 周一、四 农业银行 —— 周二 建设银行 —— 周三、六 中国银行 —— 周五、日 备注：每个银行所需收入证明原件都不一样，必须按其指定收入证明格式填写。 3、全部交齐后，大概1-2个月银行放款，并给银行卡和贷款合同。 四、负责与当地开发商业务联络。 1、及时与开发商沟通房源、价格等事宜，并且每月做一个价格波动和房源出售情况的汇总表交到公司。 2、与开发商售楼人员探讨怎样能够更好的成交客户，及未成交客户原因等情况。 3、无特殊情况需在售楼处驻场。 五、开发周边市场。 1、在宾馆及海边发放名片及宣传资料。 2、在宾馆、酒店、饭店、超市等投放报刊架。 3、发展海边人员及装修公司等介绍客户。 4、建立营销伙伴，找合作伙伴。 5、所有的客户资料需及时向财务和业务文秘上报。 3