货代销售主管XX述职报告.docxVIP

货代销售主管XX述职报告　　XX年依依不舍的过去了，新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。　　XX年按五步安排了自己的工作：　　1、进行市场分析----2、协商思路战略----3、进行调研效益宣传----4、巩固开发客户-----5、进行业绩对比分析。　　在XX年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。　　主要竞争对手;　　酒店名称旺淡房价客 源竞 争 优 势　　海 趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势　　千 帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势　　桂 园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势　　王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势　　(以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个)　　由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。　　旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社(占绝大部分)或慕名而来、曾经