90万，买一种生活172613349.pptVIP

90万，买一种生活 商品总是有价的 钢琴50000元，音乐无价； 健身卡2000元，健康无价； 劳力士200000元，尊贵无价； 海飞丝20元，无头屑的自信无价 浅水湾90万元一套，XX无价。 一套90万的房子太贵 世界级的生活品质，无价； 骄傲感，无价； 仰慕变成现实，无价； 圈子地位，无价； 进入更高层次人物的圈子，无价 做为商品的房子，有价；梦想的那种生活，无价。 开发部、设计部、建筑公司提供的是商品；我们推出去的是生活方式。 “浅水湾生活圈” 浅水湾项目整合推广方案［完整执行版］ 第一部分｜传播核心概念 欲望分析； 产品特性； 符号； 传播核心概念； 欲望 目标客户群依靠圈子进行生活； 一种外来的高品质生活方式，使自己悄悄成为圈子里的精神领袖； 某个类似于EMBA同学性质的方式，拓展自己的交际圈。 特性 将8大特性归纳为4种世界生活品质： 产品形态：TOWNHOURSE、叠加别墅、情景洋房，低容积率、低密度；4＋1、5＋1；重视社区和谐；——美国中产生活； 产品理念：水景、外立面、视觉焦点等追求的绿水蓝天，暖暖色调——地中海风情； 产品景观：重视视觉变化，动静相宜，自然与雕刻相结合——慕尼黑森林意境； 管理服务：小区配套（网球场＋泳池），物业管理和会所导入英伦管家的仪式感和交际型。建议将茶楼、咖啡厅、餐厅皆当作会所服务，另外设置雪茄房、阅览室、观景楼等做为会所服务——伦敦唐宁街的氛围。 价值 将特性和消费者欲望相结合，是产品价值，也是别墅生活本身的价值： 领域感；含而不露的骄傲，进入另外一个交际圈的门票； 健康生活： 视觉景观； 交流：进入另外一个更好的圈子。 价值为何有用 90万的房子和90万的车一样，都太贵。 目标客户群会把车当作自己价值的体现，把买车当作提高身价，获得更多利益的投资。 90万的房子，其居住价值被投资价值所淡化。 项目符号 上演世界的生活品质。 是社会地位； 是品位境界； 是眼界胸怀； 是生活方式； 传播核心概念 把产品符号放入消费者欲望里，就产生了购买的价值。 是一种上流与名流会聚的高尚圈子生活。 其核心是“世界的生活品质”，其价值是地位相同的人聚居地，拓展了生活圈。够买这里，比读EMBA更快的进入风月场、名利场。 也可以这麽说：90万买一个圈子生活，房子附送。 “快感制造”价值链 第二部分｜推广计划 传播策略； 目标客户群认知节点； 每个节点传播内容； 传播策略 仰慕VS现实，高与高的对比式。 传播的每一个环节，每一个篇章，皆是把消费者梦想的东西与眼前的现实进行对比。 是展示，是挑逗。让其达到快感，而被深度催眠，由理性人，变成感性人。 目标受众认知节点 人海相遇； 情窦初开； 芳心荡漾； 共赴爱河； 所有的快感制造，比如求爱、买车、售楼、骗钱，消费者皆要走过这四个心路历程。根据消费者的认知步骤，安排内容，是快感制造传播计划的核心内容。 人海相遇 比武招亲的那天，融创突然出现在众人面前，他没有我想象的风流潇洒，倒是一口气杀死了30个人。 他不是我的梦中情人，我心中的他是王石那种睿智职业的，或者IBM一般文质彬彬。或者是梁朝伟那样忧郁，但是他杀人的样子很粗鲁。 我不喜欢他，但是他很特别。 情窦初开 因为他的特别，我注意到他了；看久了，觉得这个人也没有那么讨厌； 他说他是王石的同学，IBM的兄弟。（企业形象广告） 我渐渐在他身上发现了很浓的男人味，他说话的时候眉头紧缩，目光坚毅，笑的时候很豪爽。做事说话，有侠客的气质高雅。（产品初期广告） 我不再讨厌他，大概每个侠客都有自己的风格，但是我想我还是不喜欢他。 芳心荡漾 后来的打斗很激烈，来了很多侠客挑战融创。我希望他输，希望我梦想中的高手来打败他。但是一下午，都是传来“融创胜利”的声音。（强势产品核心广告） 人们都在夸奖他，有的说他身手不凡，有的说他……我耳边一直是“融创”、“融创”的声音，包括身边的姐姐和妹妹。（后大众传媒） 他武功的确是最好的，跟着他没有谁敢欺负我，但是我还是不喜欢他的大胡子，要是换一张脸就好了。（最后一道心理防线） 共赴爱河 虽然比武他胜利了，但是我还是没有决定要嫁给他，对着那张胡子脸，这辈子怎么生活？ 他也没有急着要我履行承诺，每天都约我出去玩，我发现他对什么都有研究，也幽默有情趣。我开始设想和他生活的每一天，肯定会是江湖上人们最羡慕的情侣。梁朝伟有什么好，哪有他的男子气。（浅水湾生活方式演予） 一片无人的树林里，我答应了他的求婚。他迫不及待，我也迫不及待，如果他离开我，我该怎么办？ 受众认知节点的控制办法 从人海相遇到共赴爱河，信息是这样的。 获取（杂乱无章，信息无法被控制，打破了原来的价值平衡，说什么的都有） 理解（这一阶段的信息，经过整理和控制，消费者通过广告、售楼处、朋友议论等获得产品信息）； 体验（这是最高阶段的信