青岛综合体项目凯悦中心营销报告.pptVIP

停车位建议 目前：地上9个，地下408个，共417个 仅住宅区470户需要至少470个，综合写字楼的车位需求， 建议：商业部分第三层改为地上停车位，减少商业压力。 传播定位：只有一个“中心” ◇放大高端的属性 ◇内敛低调的实质 ◇明确无误的传达信息 ◇保持市场与本案的无可比性 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇开创性和引导性 PART-3 如何到达？ ——非常规营销模式 跳出就产品说产品的传统营销，走非常规营销路。 非常规1——现场非常规 目的： 区别目前所谓高端项目的普通化现场营销， 强化认同感，帮助圈子营销。 售楼中心的包装及功能分区 （eg:一对一接待会谈区） 置业顾问的选聘及培训 （eg:不单是售楼，更能与高端对话，具有高端服务意识） ■贴身服务： 置业顾问全程服务模式 邮寄客户访问表 接听客户电话 核审客户资格 DM邮件 专人专线 存档并保密 预约时间 通常要推后10天左右 登门拜访 签定保密协议 2小时专业服务 参观现场 签约 1）专门看楼车 2）每天仅5名客户 3）接待 4）四名专业顾问 整合四块主要内容 （金融个人理财）（个人保险） （个人律师顾问）（个人职业顾问） 每天不超过5批，专门看楼车 非常规2——营销手段非常规目的：高端的低调，宏大的气势，人性的关怀。  让客户感觉“这是 我要的”，树立美誉度和忠诚度。 调研式的推广 eg:做配套时同步展开市场调研，征询其对产品的建议， 传播产品，合理化采取。 开盘答谢式推广 eg：开盘举办“答谢酒会”，以举办“有贡献客户答谢酒会”的 名义，邀约调研时接受采访的客户，积累圈子资源。 圈子营销 1、举办小型产品推介会“凯悦中心酒会” 2、中银联白金会员“凯悦中心”联谊活动 3、宾利“青岛动态巡展” （合作单位：宾利车商） 4、与大剧院合作，周末交响乐现场演奏 5、红酒系列活动 非常规3——推广模式非常规 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） 大众传播（ONE TO ALL） 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 点对点直销（ONE TO ONE） 私人会所+俱乐部+行业协会 非常规4——媒介选择非常规目的：高端人群获取信息的途径。保持项目气质的高姿态，  保障在同一层级对话。 高端纸媒：金融类、财经类、生活时尚类、论坛类 《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、《新航空》 户外媒体 精美资料投递 鹏翔可借助的销售渠道和网络 我们可借助的销售渠道和网络： 1、反馈式直邮 DM Service 提供强有力的消费群体数据及专业DM服务 显著的并可数字化的直邮服务反馈效果 专业直邮反馈问卷设计 2、手机短信平台营销 Mobile Phone Message Marketing Service 独有的高端消费人群手机数据 数据类型： ——中高端私家车车主 ——企业主 ——外企高管 简单高速的信息传递方式 3、电话营销　Telemarketing Service 电话营销体系建设策略咨询、设计、实施及培训 互动式及分布电话营销改造 紧随营销目标客户的深度沟通，完善VIP客户管理 “事半功倍”的电话问卷专业设计 4、数据库托管　Value Chamberlain? 营销数据库建设与维护 产品推广与促销 VIP客户关系管理 主要营销节点初步方案报备如下： （可协助提供活动举办单位名单） 备注： 本报告为初步意向沟通案。 营销节点的展开及营销目标的制定需在双方进一步探讨、相关事宜落实的基础上进行。 活动时间：2007年7月 活动地点：售楼处现场 活动人数：200人左右 来宾构成: 特邀嘉宾 意向客户(定向邀请)　媒体来宾 活动基调：热烈 喜庆 营销目标： 全盘的10%，约50套 一、售 楼 处 开 放 活 动 活动以庆典的形式，通过演艺、仪式等庆祝活动打造喜庆的氛围.活动中贯穿项目各层面特色展示信息，通过活动展示开发商实力，营造高度社会关注度 活动时间：2007年8月 活动地点：五星级酒店 活动人数：200人左右 来宾构成: 特邀嘉宾　意向客户(定向邀请)　媒体来宾 活动基调：新颖 隆重 高端 智能 营销目标：全盘的15-20%，约70-90套 二、产品亮相暨合作品牌展示活动(高端酒会) 活动以高端酒会为依托,以用材、智能配套等细节打造专属性和尊贵感，活动贯穿项目各层面优势信息，通过开发商领导和服务团队的集体亮相展示开发商实力并将项目信息强势推荐。 活动时间：2007年9月 活动地点：五星级酒店或售楼处现场 活动人数：300人左右 来