龙湖示范区标杆研究.pptVIP

第四站：经过通道—示范区通道 学习重点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念 关键词：休闲小品、特色盆栽 休息小品：木质休息凉亭，营造下午茶生活状态； 特色盆栽：颜色亮丽的盆栽点缀 休闲小品 盆栽 第四站：经过通道—示范区通道 学习重点：如何营造温馨、浪漫的私家路，让客户有回家的感觉； 关键词：铺装、植栽、小品 铺装：以砖铺为主 景观：地中海园林风格，处处有景，颜色丰富 小品：手推花车、威尼斯小船、别致水景，浪漫无所不在 铺装景观 铺装 小品 小品 小品景观 关键词：铺装、植栽 铺装：砖铺 植栽：高低层差搭配，颜色丰富； 采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社区内整体塑造7-8米高差，使物业景观错落有致，充满变化和情趣。 通道 通道 会所售楼处 第四站：经过通道—售楼处通道 龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个带有婚礼草坪设计的会所。 会所走廊 会所婚礼草坪 会所婚礼草坪 第四站：经过通道—会所通道 示范区--夜景 学习重点：营造项目灯火通明的夜景 售楼处会所 售楼处会所 道路 项目外立面 * 龙湖示范区标杆研究 体验式营销 示范区研究目的 加速客户购买 我们怎样营造让客户心动的示范区？ 客户看到怎样的示范区才能买账？ 如何创造谈资？ 体验式营销的典范-----龙湖 先来看看哪些项目的示范区值得我们学习… 景观出众最佳体验，提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。 全国标准成本优化：标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。 体验式营销的典范-----龙湖 龙湖 硬件 龙湖 软件 营销 亮点 龙湖硬件 营销领地及入口 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差： 入口，眼前一亮 通往项目的路，已有改变，还未明显 售楼处，趣意盎然 样板间，亲和温馨 四季常绿，营造出超乎客户期望的景观环境。 龙湖硬件 示范区 高大的灌木和低矮草坪搭配树阵 树种类型多样，道路蜿蜒曲折 私家庭院里的绿意景观 颜色多样性景观 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 有生命的园林，比建筑本身更能打动人。 龙湖硬件 示范区 花盛香醍：植物层次搭配丰富 花盛香醍：植物层次搭配丰富； 滟澜山:入户前的错落景观搭配，地面红色硬铺装点亮通道； 精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配 龙湖硬件 示范区 花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜明的对比； 滟澜山示范区：色彩斑斓，视觉冲击 香醍漫步道路周围：黄色花海点缀在绿色中； 注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击 龙湖硬件 示范区 善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度 注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服 售楼处、样板间周边景观做足功夫 大小尺度空间的把握 龙湖硬件 示范区 儿童戏水场景 供来访客户小孩游戏 分不清稻草人还是园丁 通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 龙湖硬件 示范区 龙湖硬件 示范区细节 1： 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 龙湖硬件 示范区细节 停车场指示牌与园林浑然一体 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 维护中的大树 露台的烧烤场景 龙湖硬件 示范区细节 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的四季常开花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感觉 龙湖硬件 示范区植载 龙湖的树木都是以最美、最自热的方式生长，并且对树木的高度、胸径、冠幅等有严格统一的要求； 采用纯手工的方式完成部分别墅项目的外墙粉刷及文化石铺装； 360°成树定位 垂直绿化 全冠移植 手工铺装 四季异景 同纬度采购 原乡制模造瓦 人车分流 人车分流：车辆进入后，穿过社区的浓荫隧道