杭州金地自在城营销策略初提（2008年-203页）.pptVIP

金地“自在城”营销策略初提 杭州楼市宏观走势 板块界定近郊及热点参考板块 学府人文区块，城市EBD——浙大紫金港校区+配套投入，面向城西客群，与主城区进一步融合 杭州别墅/排屋市场细分 首先我们来看下本项目的区位情况. 汉嘉观点: 评价项目的区位价值,主要从三方面来考虑: 便利指数 人文指数 景观指数 我们将本案的区域价值进行重新定义： 地铁旁+近邻商业街 三墩人文生态(三水环绕)居住区 可以从企业品牌及项目自身的差异化上寻找。 创新、专业、科学的金地在杭州开发的第一个项目 品牌优势提炼 中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位, 中国房地产百强开发企业前10，地产行业品牌价值领军企业。 连续获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号 。 目标客户基本集中在向往健康、无拘无碍的人群当中, 他们有着敏感的生活触觉,向往自由自在的生活方式, 他们是成功人士或接近成功的人士， 他们的职业充满压力, 因此他们更加热爱真正的闲暇生活带来的乐趣——自在。 自在到底是什么样的呢？ 本来，我们是想赋予它一个精准的描述，比如轻松的、愉快的、 无拘无束的，或者开放的、有活力的。 可是当我们把这些词汇堆积起来的时候，我们发现，原来有了这 些词汇的包裹之下，“自在”这个词，倒显得不那么清晰起来。 原来，自在的状态，是无须语言描述的，无法定义的，是一种需 要自己去切身感受的状态，因为每个人对自在的感受不同，也因 此 ，自在是一种无须定义的心灵感受。 项目形象定位 金地自在城　自在，无须定义 如何进行自在城生活理念的传播,获得公众和 目标群体对项目形象的理解、认同？ 金地品牌动人 ——以金地的前瞻性、专业性确立金地首入杭城的高知名度。 生活价值动人 ——自在城主导的精神价值、项目宏观价值体现,确立自在城形象。 推广途径将从媒体和公关活动两方面规划 因为项目高层产品和排屋产品在目标客群上存在差异，我们将进行传播上的区分，根据汉嘉大盘操作模式，汉嘉建议”自在城“进行多组团品牌联动推广。 案名关键线索：活力，自在，大盘。 盛夏：季节 光年：时间 自在无关四季，自在无关岁月。 但最自在的时光，与心灵的感受有关。 无法忘记这个夏天，我们在这里度过的自在时光。 我们居住在盛夏光年里， 将浪漫、闲适糅合成最甘甜的岁月。 这里有夏季的恬适， 有几乎可以超越时间的愉悦日子。 蓝调 悠季 自在域 简单的望文生义之下，包裹的是心灵层面的丰富感官领悟到的精神形态。 自在墅的生活，正是这样一种明朗快意而又自在的生活。 它在自在城，这就要求它不像一般排屋那样， 只是单纯的要求尊贵、身份感或者说阶层感， 它拥有更多超越物质层面的精神需求， 即自在城所追求的，听起来形而上，但当你融入这种生活， 却实实在在可以感受到的，自在。 那些纯业态的描写，一个“墅”字足矣。 是为，自在墅的由来。 夏墅 美庐 溪园 原墅 自在院落 朗园 自在城的谢军 棋逢对手的快乐常常有， 谢军，还未必有我这么自在呢。 自在城内洋房组团内部、高层组团内部是天然的业主沟通交流场所， 半公共空间的设计格外注重汇聚人气的设计手法， 同时户外家具全部功能化处理，如户外石桌刻上象棋盘、围棋盘。 令业主之间随时随地可以进行交流。 挑剔的购物狂 原以为搬进自在城能戒掉那个坏毛病， 可是看来，我下半辈子的积蓄可能都要花在买东西上了！ 自在成为方便业主，在与现有城市功能接壤和融合的地方， 结合小户型的公寓产品和主题式的商业街区，形成功能复合、 形态丰富的城市边界，令社区配套与外界配套形成有机的统一， 业主不用离开自在成，便可以享受到丰富的商业配套。 从容的陌生人 在老王新家的楼下大堂等他来接我的时候， 居然意外地认识了好几个有意思的人。 自在城的高层大堂设计更加重视功能性， 大堂内设置有擦鞋机、报刊架、饮水机等设施， 促进业主在大堂的交流，同时对于来拜访的客人， 也可享受到宾至如归毫不拘束的感觉； 同时在大堂动线组织上尽量形成迂回区域， 避免大堂变成纯粹的交通空间。 销售策略之竞争策略 ②项目在启动销售期采用极聚震撼力的体验式营销策略 ③金地会 组团LOGO 方案1（高层） 自在的人生是舒展的花样多彩画卷， LOGO的演绎从“绽放的花朵”衍发出“自在城”的幸福感。 主色调金色的运用，传达温暖、阳光、温馨的气氛， 自在城的盛夏光年，轻松惬意的自在生活。 释 义： 自在墅 排屋： 备选： 价值传播 品牌形象定位 推广策略 推广计划 广告表现 广告沟通策略 20年?13城?38筑区 金地形象1 第20年，专筑杭州 金地，中国房地产杭州领跑者。20年来，穿越13座城市，科学筑家。 今天，享誉全国的金地品牌来到杭州，从以客户价值为导向的开发理念出发