校园教辅报刊的营销沟通.pptVIP

校园教辅报刊一、二、三 一个属性 属于教辅读物，和教材一起构成课程资源 两种类型 1.同步性教辅（配套教材，主流的）：如《学生双语报》、《新课程报·语文导刊》（同步辅导版） 2.拓展性教辅（教材的延伸和拓展，不一定配套教材）：如《双语学习报·读写周刊》、 《新课程报·语文导刊》（快乐读写版、校园作家版） 三项服务 1.应对课改，推进课改 2.为教师减负 3.为学生增效 通识性、全科性、非学科性报刊（不一定是教辅）：如泛阅读的《读者》、《儿童画报》或《中学生博览》等。班主任最重要。 成长类的报刊：如《中学生报》之类的，校团委书记、班主任最关键； 社团相关的报刊：如写作类，校团委书记、社团指导老师最关键。 全科性、跨学科性报刊：如《中学生数理化》、《文史知识》等，班主任，关联学科老师最关键。 找到关键人士： 以英语学科为例—目标学校的英语教研组长、各年级的英语备课组长 通过当地教研会议搜集； 通过当地教研部门的英语教研员找到； 通过学校门卫、其他工作人员搜集； 通过亲友等社会关系寻找。 营销是简单的! 海尔集团总裁张瑞敏: 什么叫做不简单?能够把简单事情天天做好,就是不简单; 什么叫做不容易?大家公认的非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易. * 营销沟通的意义、策略与方法 学生双语报社首席企划 高歌 gagcy@263.net 营销是什么？ 念念你的营销三部曲 班主任 校长、副校长 教务处主任 年级备课组长 校教研组长 学生/ 班长、课代表 任课老师 你 你的最重要的客户是谁？ 校长 教研组长 年级备课组长 任课教师、班主任 学科性报刊：如英语、语文、数学、物理等。教研组长、备课组长最重要。 多数情况下，是一个年级一个年级地订报，所以年级备课组长最重要，尤其是高中、规模大的学校、城里学校、重点学校； 规模小的、乡镇的学校，或者教研组长威信很高时，可以通过教研组长让全校订阅； 规模小的学校，民办学校，学校管理严的学校，往往可以通过校长、教学副校长、教务处主任全校统一订阅； 发达的大中城市，越来越趋向于任课老师自由订阅。 名片 小礼品 记事本/笔 客户名单/联系方式 样报样刊 产品介绍/话术 形象仪表 入校准备 踏破铁鞋？ 沟通的实质 厂商与客户之间通过信息、情感和价值的交流，实现交易的过程。 必须有交流：面对面；非面对面 必须有交流的载体（中介）：语言（书面、口头）；非语言（身体、眼神、表情、空间距离等） 信任 送样报样刊 送教师版 送课件 送小礼品 送关爱 送书 长期利益伙伴 价格领先？品质领先？服务领先？ 满足功能需求 专业发展，利益多元 情感价值认同 共情感，心智沟通