加州国际策略提案.pptVIP

香木成林，为沙湾喝彩;这是一座正在裂变中的城市，传统和现代都想占有一席之地，冲突会给我们的生活带来什么样的改变？兑变中的沙湾，正在经历一场凤皇涅磐般的重生。现在，让我们以艺术的视角，重新发现沙湾的居住价值……;ONE/项目审视;产品结构：板式跃层小户 + 舒适两房 + 宽居三户 （≤60㎡） （ 60㎡--90㎡） （≥90㎡） 474户 122户 138户 特点：交大高校圈、城北商圈、沙湾会展圈等商圈交汇 小户型价格：期望均价7000； 产品设计：入户花园、精装、板层跃层、空中院廊； 总套数：718户 ;? 产品优劣势比较;1、沙湾城市品质不高，拔升项目形象难度较大；2、大户型（静）和小户型（动）的群体冲突；3、缺乏足够的比较优势，价格拨升见阻；;? 营销解决出口：与客群建立互动性的精神沟通;? 项目核心价值所在;TWO/沙湾印象;重新认识沙湾！1、沙湾以前都是生资市场，形象较差，适合居住吗？2、周边商业配套完善吗？生活方便吗？3、那边发展会怎样？投资有前景吗？;印象1：交通方便，川陕、解放路、成灌、成绵高速、二三环路等四通八达 印象2：挨到会展中心，紧邻西南交大、城北商圈，商机无限 印象3：那边老社区较多，居住环境和形象较差…… 印象4：沙湾比较成熟，配套很多，购物居家很方便的 印象5：这边小户型都是办公、商务的较多，居家的很少呵…… 印象6：那边好象没有好房子了，听说加洲国际不错？ 印象7：请问，加洲国际还有房子吗？ …………;三大商圈交汇之地：交大高校圈、会展商务圈、城北经济圈紧邻西南交大、会展中心，以及城北专业市场等三大商圈，往来是商贾，谈笑有鸿儒，这里汇集了全国各地的“老板”，历来是商界精英的竞技场。三圈交汇之地，必是投资梦想家的追逐的乐园。;项目需要解决的问题：沙湾还需要什么样的的升级版？给项目找一个恰当的市场定位，使得本案能迅速跳出区域并引领一种生活高度，并对沙湾片区城市形象进行一次全面的提升。;项目机会点：跳出沙湾，从城市发展角度审视项目政府大规模的旧城改造工程将催生沙湾兑变与重生，现在，谁将代表沙湾？;沙湾无好房！周边社区众多，但以房改房、经济适用房居多，老化严重，整体形象较差；新建楼盘则多定位于办公和商务，作为纯居性的住宅，沙湾需要全面升级。因此毫不夸张的说，沙湾无好房！特别是适合“生意人”和“白领精英”居住品味的好房子，这是一个契机。;沙湾需要重新定义！以前片区主要为专业生资市场，以及会展经济圈，居住环境较差，现在大规模的拆迁改造，将焕发沙湾新的生机。颠覆旧形象，重建新沙湾，因此，籍以加州国际的崛起，为沙湾重新定义！ ;我们需要重建沙湾的居住秩序！ 我们需要为产品注入新的精神！ 我们需要唤醒消费者内心的欲望！ 我们需要一种快乐的表达方式 加洲国际，为沙湾重新定义！;THREE/传播定位;便利、繁华、多元、街区文化！周边商业配套完善，国美、摩尔百盛、麦当劳、银行、医院等近在咫尺，沙湾路快速连接CBD，交通便利，繁华满地；多种形态的生活，大体量的街区商业，全面构筑多元街区生活。;由四大内在我们可以推演出：城市一线生活城市一线：城西繁华夜生活与咫尺CBD的快速便利性，全面构建了项目的城市一线生活，一线体现了随时随地与每时每刻的含义；;由产品内在我们可以推演出：“鲜”生活馆鲜生活馆：强调周边完善配套及项目商业体量带来的全新的活性生活，是保鲜动人的，给城市上升阶层提供随时随地的动力。;项目推广核心概念：城市一线·鲜生活馆繁华咫尺，活力四射的城市，是每时每刻的鲜活记忆……;项目子案名推广：1、小户型：艺域（强调小户创意空间的艺术情调）※形象定位：锐智社区（锁定时尚精英阶层）2、中户型：香堤（强调小户创意空间的艺术情调） ※形象定位：财智社区（锁定资本精英阶层）不同的人群，不同的价值观，在融合中强调多元性。;小户核心概念：别墅级·私会馆别墅级指产品品质打造的高度；财智是本案所圈定的目标客群特征，会馆指向其适宜商务与居住的双重特性，一个私字强调了其私有品味。整体感大气，档次够足，特点突出。;二期产品概念：纯居·自由域纯居强调二期产品的生活品质，是心向自由的专有生活场；自由域强调了社区生活特有的文化内涵，是切合“鲜生活”概念的全身心放松的精神栖息地。;项目发力点1：新生活运动！项目周边多为老社区和安置房，生活需要全面升级；因此在加州国际之前，沙湾没有好生活；现在，一场轰轰烈烈的新生活运动，即将全新开始……;项目发力点2：纯居革命片区新盘（如加州湾）大多定位商住混杂型社区，缺乏纯居型的品质社区