明星室唤醒你的购买情绪.pdfVIP

《明星实验室》唤醒你的购买情绪  广 告 主：美的、老板等多个品牌  所属行业：厨房用品  执行时间 ：2016.3-至今  参选类别 ：电商营销类 背景目标 从2016年下半年开始，直播行业PGC大量入局。直播出现专业化、精品化、品牌 1 化趋势，但无论是网红直播还是明星直播，都没有能够形成强势内容品牌IP ，直播 市场存在极大潜力。 直播形成了全新的商业变现模式。由于直播这种全新的内容载体，能够与观 2 众实时互动的形式，也带动了视频商业营销模式的更新，因此除了传统的植 入 、硬广式营销之外，越来越多的客户青睐于“直播+内容+电商”的模式。 首档明星深度体验 式电商直播节目 淘宝直播、一直播等平台以电商为核心，为用户提供“边看边买”体验，为商家和 3 品牌客户提供快速变现的可能。 背景目标 直播＋视频短片的高品质双重播 出模式。 （优酷、淘宝直播、一直播、 秒拍、美拍、今日头条 ）七大平台同 时推流 ，打造每期500万以上稳定 流量。 背景目标 一直播边看边买 优酷直播边看边买 淘宝直播 淘宝直播边看边 买 洞察策略 •消费者随经济发展越来越重视 •消费者会在外界因素促发下进 品质生活消费，但同时也会渴 行冲动消费，这也是场景化营 求高性价比。《明星实验室》 销的社会学基础。《明星实验 聚焦中高端品质生活，节目期 室》通过让商品巧妙的植入节 间加大产品优惠力度提高吸引 目，通过引导观众的购买心理， 力。 促使“边看边买”行为的完成。 消费态 消费行 度 为 消费信 消费者 •明星消费会对普通消费 念 人群 •者产生示范效应，有一定 •22 20 -40岁女性群体， •引导作用。 《明星实验室》 • 互联网重度用户，文化程 •以明星为切入点，打造明星同款， 度为本科以上学历，白领及中高 引导消费。 级管理。消费者在强调性价比的