snapple营销案例分析.pptVIP

谢谢 * * * * * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * * * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 * 目录 contents 一、顾客是国王 ，你是首相 （一）支持者是你最大的一支不取报酬的销售队伍 1.支持者是异常忠实的客户，他们不仅抵制其他品牌的诱惑，而且为你大唱赞歌。 2.支持者是你最大的一支不取报酬的销售队伍，他们的重要程度要超过营销、促销，甚至价格。 3.支持者是你业务持续增长的最大动力。 （二）Snapple成功的重点在于目标客户的定位 1、自然 2、非主流 3、时尚 他的冰箱里只有Snapple的桃汁 （三）Snapple被收购之后失败的原因 1 2 3 5 4 时尚 自然 Snapple 健康 另类 谢谢 二、竞争环境，另辟溪径 （一）在诸多大品牌中寻找缝隙，脱颖而出。 （二）把握被忽视的另类市场 （三）无庸质疑随后的失败也在于其没有继续发挥其优势的竞争地位。 谢谢 三、关系营销，奠定成功基础 （一）成功的营销不但依靠市场部门，更在于整合多方资源 （二）Snapple的关系营销分析 四、了解自己，积极尝试，提高核心竞争力 （一）Snapple在发展初期，找准自己的核心竞争力，以其时尚、另类的风格脱颖而出。 （二）聘请专业人士，提升自己的核心竞争力。 谢谢！ （一）Segmentation：目标市场的选择和细分 （二）Targeting: 企业的目标，企业的未来战略 （三）Position：脱颖而出，获得顾客青睐 谢谢 （一）产品(product) （二）价格(price) （三）渠道(place)： （四）Promotion 促销 谢谢 七、总结 第一，企业要获取利润，首先要为顾客创造价值。 第二，企业在计划营销活动时必须围绕着产品核心价值进行。 第三，产品的价值未必只是物质价值，物质价值以外的价值也许对消费者来说是更重要的。 第四，一个产品成功的营销模式未必适用于另一个产品，我们必须考虑两个产品之间的差异，特别是产品的核心价值。 LOGO 琴舫队Snapple 案例营销分析 琴舫队案例分析 １９７２年３个高中就要好的朋友在食品店里卖起了纯天然的苹果汁，并创造了一个品牌Snapple。 上世纪８０年代末，Snapple已经是美国另类、时尚的代言