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除冰市场营销论文范文:谈高压输电线路除冰器产品营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于高压输电线路除冰器产品营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于除冰论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：现，市场新产品层出不穷，未来是智能除冰机器人的天下。创业团队虽然拥有核心的技术和知识产权，大部分零件需从市场上采购，不能避开有其他厂商会按照采购零件的种类仿制出相似的除冰器产品。　　3.3技术风险　　技术替代风险：公司的除冰技术处于同行业领先水平，已成功获得三项国家专利。但目前我国除冰行业是处于热门技术研究行 摘要：在我国南方冬季，雨雪冰冻灾害严重威胁着国家电网的安全稳定。国家经济的持续稳定发展，对大容量远距离输电的要求日益增长，推动了更高电压等级输电方式的采用。“高压输电线路除冰器”正是适应上述需求研发的一种新型产品，主要面向电网公司销售。以湖北省为“标杆”，进行市场推广，迎合客户需求，扩宽销售渠道和范围，具有很好的市场前景。 　　关键词：高压输电线路；除冰器；产品营销策略；电网 　2013　　1产品概况 　　1.1产品的前景和需求 　　“十二五”期间，国家对特高压输电线路和骨干电网建设增加投资，超过5，000亿元。自2008年始，我国南方部分地区容易遭遇大范围低温雨雪冰冻天气，由于高压电线结冰而造成电线压断，引起输电线路倒杆（塔）倒塌、断线和绝缘子散落等重大事故，严重威胁国家电网的安全稳定。进一步采取措施，全面提高电网应对自然灾害能力，快速除冰就成为维护电网安全的当务之急。 　　在快速除冰市场，国内暂无成熟的智能机械除冰产品，除冰行业市场前景十分乐观。以此为契机，研制出一种新型的除冰器产品，不仅可以降低或避开覆冰给国家电网带来的损坏，也能为研发企业带来可观的利润。 　　基于此，本创业团队依托指导教师的专利技术，及时研发出“高压输电线路除冰器”产品，拟采取公司化运作模式，开拓并占领市场。 　　1.2“高压输电线路除冰器”介绍 　　“高压输电线路除冰器”是一种获得国家实用新型专利的产品。该产品设计为“圆锥铣刀盘”，以“端面铣、斜面挤相结合的方式”对高压输电线除冰。工作时，铣刀盘一方面做旋转运动，铣削高压线上的覆冰，另一方面在行走装置的驱动下沿导线做平移运动，挤掉铣刀盘铣削切开的覆冰。 　　产品采用模块化设计，产品体积小。利用一种“循环滚子剖分式轴承”对铣刀盘进行旋转定位与支撑，能够方便快捷地清除高压线上的覆冰且不损伤导线。除冰器的两端有“位置传感器”，在档距之间，当达到一端的预定位置就会自动反向运动，实现来回巡线除冰。除冰器采用“高压取能技术”，可以直接从高压线路上获取电能，解决自备电源需要更换的难题，减轻自身重量，可以减少对电线的损害。内部电路的精密设计可实现自动化制约，安全系数高。 　　1.3产品的结构原理 　　产品的主要组成部分是：（1）夹紧在输电导线上的除冰头；（2）行走机构；（3）提供能量的高压取能装置；（4）构架打开和关闭的开合装置；（5）停止刀盘旋转的准停装置；（6）自动化制约装置。 　　产品的主要结构是：（1）采用带锥度（小于45°）的剖分式端面铣刀切冰；（2）采用上下对称式结构的两个行走驱动轮；（3）上下结构架通过由螺母和丝杠组成的螺旋连接器连接；（4）除冰单元的剖分齿轮设置准停装置；（5）采用高压线路感应取能装置直接从高压线路上获取电能；（6）装置人工智能遥控设备制约机器。 　　2产品策略分析 　　2.1SWOT分析 　　2.2比较优势 　　（1）现有竞争者分析。 　　除冰器产品在设计原理和市面上，大致有模块化除冰器、电缆除冰器、直流除冰器等产品，为传统的机械设计原理。要么需要断电操作，要么需要大电流才能操作，无法满足带电作业要求，不符合市场和现实需求。 　　现实情况下，很大一部分电路依靠各种手工除冰方式，机械除冰相对于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，减少大量的人力和物力成本，节能环保，具备明显的竞争优势。 　　（2）潜在竞争者分析。 　　本产品主要潜在竞争者是“旋转切削式除冰器”和“架空输电线除冰器”两种。特点如下表： 　　通过比较对比，本产品具备如下优势：（1）能适合于柔性线路上自由行走；（2）具有故障状态下的安全报警功能；（3）除冰器姿态平稳，并保持与其它导线和线塔金属部件的安全间距；（4）除冰器能在架空的输电线路上自主移动；（5）提供足够的空间安装所携带的能源和制约装置；（6）结构简单，体积小，重量轻等。 　　2.3替代品分析 　　传统的人工除冰，操作危险性大，耗时耗资源。简单的机械除冰器，制造简单，只能用于临时的高压线除冰，不能安装成固定的装置，技术上比较落后，无法对本产品构成威胁。 　　未来市场上的替代品是除冰机器人。本产品研发团队已经致力于机器人的研