商务会所营销方案.docVIP

宝宇荣耀上城营销方案 写在前面的话 宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。中大健身会所就是一个很好的例证。 通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。 需重点关注的问题： 虽然这是宝宇的第一家会所，我们必须让业界和消费者知道“宝宇来了”，但因其自身一些方面的不足（地下室、停车位的严重不足等），我们不可以将其当作旗舰店来打造。 在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。 一、项目属性分析 1.地理位置优越：道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段交通脉络广阔空间商务中心、会议室、宴会厅、健身中心及各类特色佳肴以引导方式为主以引导方式为会员消费体系结合的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。包括：个人会员企业会员组织机构政府机关其他（）开业前期广告宣传发布内容：有关信息。有关开业当天活动信息。C 有关企业文化信息。D 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。精美画册以及开业纪念品的发送新店布局特点企业文化推介 特色服务推介 作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。市内户外广告发布发布内容：信息。能准确表达企业宗旨的形象画面 作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，以大广告，豪气为首要考虑因素。彩色宣传单张夹报发行发布内容：新店装饰布局特点服务特点开业期间入会的有关优惠政策有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。（二）开业当日活动设置剪彩开业后期广告宣传重点 开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。 9