黄国亮-课程效用表.docxVIP

黄国亮主要课程及课程效用列表序号课程名称课程目的课程对象授课形式及课程特色金融机构内训课程1破茧成蝶——客户财富管理与理财营销技巧1.针对金融从业人员对中高端理财客户的深度开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式；2.针对客户的四类风格类别，了解识别不同客户的理财风格、沟通技巧，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户、实现有效营销；3.客户基于不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点，把握关键时刻，掌握存量客户深度发掘开发的技巧；4.改变传统营销观念，提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效的理财服务团队。5.以生动的课程模式，将理财服务转化为强效的生产力，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升。；6.讲解与演练配合、案例与讨论结合，多方位提高理财经理动手能力。银行或证券、保险业的理财经理、客户经理等室内授课 + 理论精讲 + 实战演练互动式教学 + 体验式教学团队学习 + 案例教学理财沙盘演练（让学员能从简单的游戏中领悟复杂的理财原理）。2“算”出核心竞争力——理财计算与结合计算的无压力营销1.向理财顾问提供专业的理财工具，提升专业能力、专业形象；2.掌握高效的理财师专用工具，针对金融中高端理财客户的深度开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式；3.基于不同客户个性化需求提供专属服务，融入理财八大规划中若干重点规划，把握关键时刻，掌握存量客户深度发掘的技巧；4.改变传统营销观念，增强金融从业人员服务意识，提升理财营销能力，形成理财无压力营销模式。5、协助金融客户更好地了解自身的理财需求，提升金融产品的营销效果；6、使参训人员利用本工具实现金融理财产品的无压力营销。银行或证券、保险业的理财经理、客户经理等1.室内授课 + 理论精讲 + 实战演练2.互动式教学 + 体验式教学3.团队学习 + 案例教学3享受生活、幸福人生——养老、子女教育规划及理财策略性营销1.针对金融从业人员对理财客户的深度开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式2.基于不同客户人性化需求提供个性化服务，以理财两大核心——养老规划、教育规划为重点，把握关键时刻，掌握存量客户深度发掘的技巧；3. 改变传统营销观念，提升金融从业人员服务意识，打造高效的理财服务团队。4.以养老规划及教育规划为核心形成无压力营销模式，提升理财经理的竞争力与战斗力。银行或证券、保险业的理财经理、客户经理等1.室内授课 + 理论精讲 + 实战演练2.互动式教学 + 体验式教学3.团队学习 + 案例教学4.个人理财规划方案设计与理财策略性营销1.针对金融从业人员对理财客户的全面开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式；2.基于不同客户个性化需求提供专属服务，以理财八大规划为重点，把握关键时刻，掌握存量客户深度发掘开发的技巧；3.改变传统营销观念，提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造一支高效的理财服务团队。4.以生动的课程模式，将理财服务转化为强效的生产力，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升。 5.以理财方案形成理财经理的无压力营销模式，强化学员战斗力；6.一般家庭与特殊家庭方案相结合，提升学员视界。银行或证券、保险业的理财经理、客户经理等室内授课 + 理论精讲 + 实战演练互动式教学 + 体验式教学团队学习 + 案例教学5.破茧成蝶——客户理财性格识别与理财产品营销1.针对金融从业人员对中高端理财客户的深度开发，转变产品导向为需求导向的金融营销模式；2.针对客户的四类理财性格类别，了解识别不同客户的投资风格、沟通技巧，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户、实现理财营销；3.客户基于不同客户提供个性化需求提供专属服务，把握关键时刻，掌握存量客户深度发掘开发的技巧；4.讲授理财中财富管理的的核心点要求，选择合适的理财工具给予客户，让理财经理能根据客户的实际需求提供合适的理财产品；5.运用理财性格分析拆解理财客户常见的异议处理与投诉处理，转危为机；6.讲解与演练配合、案例与讨论结合，多方位提高理财经理动手能力。银行或证券、保险业的理财经理、客户经理等室内授课 + 理论精讲 + 实战演练互动式教学 + 体验式教学团队学习 + 案例教学理财沙盘演练针对金融机构VIP客户服务、营销：6.享受生活、幸福人生——养老、子女教育准备策略1.针对金融机构大客户的服务深化，激发客户的理财需求2.向客户指引正确的理财观、养老观，以理财核心——养老规划为重点，把握关键时刻，使客户开展有针对性的理财操作；3. 指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息，实现理财产品、工具的购买。金融机构的中高端客户1.互动式沟通 + 感受式领悟2.案例描述 + 效用体验7.您的养老谁做主——金融大客户理财讲座1.针对金融机构大客户的